Viele Selbstständige sagen sich, sie seien keine Verkäufer. Genau hier beginnt das Problem.
Denn dein Können entfaltet sich erst, wenn jemand bereit ist, dafür zu zahlen.
In dieser...
Viele besuchen Seminare und wundern sich, dass am Ende so wenig hängenbleibt. Liegt es an den Inhalten? Am Trainer? Oder liegt der Schlüssel in dir?
In dieser Episode zeige ich den Unter...
Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial)
Beschreibung: Vertröstungen sind ein echter Frustfaktor im Vertrieb. Du vereinbarst Termine, bereitest dich vor...
Erfolg im Vertrieb klingt nach Applaus und gleichzeitig passiert häufig das Gegenteil: Plötzlich stehst du allein da, während dein Team lieber den Feuerlöscher holt, um dich runterzukühlen, stat...
Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest? Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann ...
Was passiert, wenn ein Unternehmer nicht auf schnelle Abschlüsse setzt, sondern auf langfristiges Vertrauen? Giuliano Lenz ist Inhaber der Gentleman's Clinic in Zürich – und jemand, der Verkauf ...
Was ist, wenn ein Kunde denkt, er sei gut beraten worden, obwohl dem nicht so ist?
Vielleicht aus Bequemlichkeit oder aus Sorge, dass du keinen Abschluss machen wirst.
Als Verkäu...
Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil Verkäuferinnen und Verkäufer Fragen stellen, die nirgendwo hinführen oder mangelnde Vorbereitung signalisieren. In dieser Episode erfährst du, wie du solc...
Warum setzen manche Menschen einfach um, während andere sich damit so schwer tun?
Was machen die anders, die anscheinend mühelos in die Umsetzung kommen?
Die gute Nachricht ist, ...
Was hat ein mürrischer Kaffeeverkäufer mit deinem Umsatz zu tun? Mehr, als du denkst. In dieser Folge zeige ich dir anhand zweier persönlicher Erlebnisse, wie viel im Vertrieb über Tonfall, Körp...