Ein starrer Verkaufsprozess ist das Ende deines Vertriebserfolgs.

Das ist kein Angriff. Das ist Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb.

Ich erlebe es immer wieder: Verkäufer suchen den perfekten Prozess. Bücher, Videos, Frameworks. Und am Ende läuft es nicht. Wieder nicht. Dann sind die Kunden schuld. Oder der Markt. Oder das CRM. Und gleichzeitig verdient ein Kollege in der gleichen Branche gerade ein Heidengeld.

In dieser Episode geht es nicht darum, deinen Prozess wegzuwerfen, sondern ihn lebendig zu machen. Du bist der Prozess.

Ich zeige dir, warum „ich muss es noch besprechen" kein Einwand ist, sondern ein Zeichen, dass die falsche Person am Tisch saß. Und wie du das mit einer einzigen Frage verhinderst.

Plus: Voreinwandtechnik – Einwände vorwegnehmen, bevor sie entstehen.

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SHOWNOTES

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