00:00:00: Möglicherweise ist das die allererste Folge, die du anhörst und vielleicht folgst du mir hier schon eine Weile und hast die ein oder andere Folge dir schon angehört.

00:00:09: Und wenn du dich schon immer mal gefragt hast was ist so der Blick hinter die Kulissen?

00:00:14: Dann ist die Folge hier die Richtige für dich!

00:00:24: Herzlich willkommen bei dem Podcast The Sales Couch.

00:00:27: Exzellenz im Vertrieb.

00:00:28: mit Tarek Abodela.

00:00:29: In diesem Podcast teile ich mit dir meine Learnings aus den letzten zwanzig Jahren Unternehmertum um knapp dreißig Jahren Vertrieb.

00:00:37: Herzlich willkommen bei einer weiteren Folge von der Sales-Couch.

00:00:40: und heute ist eine besondere Folge, weil wir haben ne Praktikantin Die Paula aus Konstanz Fragen stellen.

00:00:51: Die Paula hat ja schon einiges erlebt, wir waren schon bisschen unterwegs und sind ein paar Mal im Flieger gestiegen.

00:00:56: Und ich habe gesehen, dass sich ganz viele Fragen aufgeschrieben haben und ich bin schon ganz neugierig was sie vorbereitet hat.

00:01:01: Damit ihr wisst wer die Paula ist, Paula herzlich willkommen!

00:01:05: Hallo Ich bin Paula, ich komme aus Konstanz und mache nächstes Jahr Abitur und ich hab als Leistungskurs Psychologie.

00:01:12: deswegen interessiere mich sehr für das Thema Und genau.

00:01:18: Ich habe mir jetzt den ganzen Tag ein paar Fragen notiert, die mir so in Kopf gekommen sind und jetzt freue ich mich euch so hinter die Kulisse zu nehmen was ich so sehe und vielleicht mal so bisschen im Blickwinkel durch dem Blick von einer Praktikante zu sehen.

00:01:30: Ja, genau!

00:01:32: Da sind wir auch ganz gespannt.

00:01:33: Paula, was du da an Fragen vorbereitet hast?

00:01:35: Vor allem ich bin gespannt weil ich hab immer nur gesehen wie sie da so geschrieben hat...

00:01:38: In den Notizen.

00:01:39: Ja ja.

00:01:39: Du haben gesehen oder irgendwas passiert dabei.

00:01:42: Irgendwann war die Idee geboren und ich fand es ganz beeindruckend Paula.

00:01:46: Normalerweise, wenn man sagt den Leuten hey du bist nachher ein Podcast dann kurz vorm Nervenzusammenbruch.

00:01:51: Die Paula war nicht so voll cool.

00:01:52: ich höre Podcasts let's go!

00:01:54: Ja mal

00:01:55: schauen wie ich mich schlag und wie gut du dich schlägst.

00:01:58: Ja ja genau.

00:02:00: Du musst mir nur die Fragen stellen.

00:02:02: Ich fange mal an oder?

00:02:04: Also ich bin jetzt der Schülerin und stehe sozusagen am Sprung zu meiner Karriere Und ich wollte mal fragen, als du sozusagen Schüler warst.

00:02:13: Ob du da schon gedacht hast okay, ich möchte in Vertrieb gehen oder wie da so dein Plan war und ob du sagen den direkten Weg jetzt gegangen bist?

00:02:20: Oder ob es da auch noch ein paar Umwege gab?

00:02:22: Puh, das ist gar keine so einfache Frage.

00:02:24: Ich weiß gar nicht, wie die das beantworten soll.

00:02:26: So politisch korrekt, also gutes Vorbild.

00:02:28: oder sag' ich einfach, wie's war!

00:02:30: Ich glaub', ich sage, wies war... Also, ich glaube, es wäre jetzt total crazy zu sagen hey und als ich dann achtzehn war mein Abi gemacht hab, da wusste ich schon genau wo die Reise hingeht.

00:02:43: Also voll nicht!

00:02:46: Was ich natürlich hatte... Ich hatte eine gewisse erste Erfahrung mit Vertrieb.

00:02:50: also man muss wissen.

00:02:51: Ich hatte meinen ersten Vertriebsjob mit vierzehn.

00:02:53: Ich glaube das habe ich in der allen ersten Folge von Podcasts schon erzählt.

00:02:56: Da hatte ich dann die Chance in der Fußgängerzone in Ludwigsburg zu stehen und Menschen anzuquatschen im Direktvertrieb.

00:03:02: Das war so mein erster Vertriebesjob ohne zu wissen dass es direkt Vertrieb heißt.

00:03:09: Und vor allem, ich hatte keine Ahnung wo mich die Reise hinführt.

00:03:12: Von daher bin ich meinem Papa sehr dankbar.

00:03:14: Der hat mich nämlich so ein bisschen... Also geht's zu wohl hier.

00:03:16: Er hat mich liebevoll dahin geführt und meinte dann so hey mit vierzehn bist du erwachsen?

00:03:20: Du bist ein Mann also musst da eigenes Geld verdienen.

00:03:23: Ich hab dir auch mal Vorstellungsgespräch besorgt.

00:03:26: Und ich glaub diese Menschen mit dem Vorstellingsgesprich wussten sogar richtig was sie mir anfangen sollten.

00:03:30: Also haben Sie mich in hässlichen Werbepulli gepackt In die Fußgängerzone geschickt und sag quatsch mal Leute an!

00:03:35: Da ging es.

00:03:36: damals kam grad das Thema Gleitsicht auf.

00:03:39: Da hatten die Leute noch so eine Art eingeschlüffene Lupe unten an der Brille und mein Job war es, sie für Gleitsicht zu begeistern.

00:03:44: Und so fing das alles an – ich hab da nebenher noch ein bisschen Handyverträge, Autoradios vertickert als ich immer so ein bisschen Handel getrieben.

00:03:53: Aber dass das irgendwann mal in das mündet was ich heute mache, das wurde mir erst sehr viel später klar.

00:04:02: Die Frage kurz zu beantworten?

00:04:04: Nein!

00:04:04: Es war mir noch nicht.

00:04:05: Nicht so klar.

00:04:06: Und ich hab auch nicht so was Cooles gemacht, wie du Paula, dass ich mal irgendwo eine Woche mit bin und da so reinschnuppern konnte.

00:04:13: Das war damals auf dem Gymnie gar nicht so vorgesehen, weil man ganz klar war, Gymnasium, Studium ... Da habe ich noch nichts so richtig Berufsbegleitendes oder Berufsorientierungsmäßiges gemacht.

00:04:28: Das kam dann erst während meiner Praktikum im Studium.

00:04:30: Da hatte ich das erste Mal so mit einem Vertriebkontakt gehabt Personalentwicklungsabteilungen reingekommen, Grüße gehen raus an die Aukalbaden-Württemberg.

00:04:40: Die mir dann totalen Einblick ermöglicht haben und da durfte ich das erst mal so Vertriebsluft schnuppern und vor allem Personalentwickelungsabteilungsluft was mich total fasziniert hat.

00:04:51: Und wie kamst du dann drauf dass du dich gern selbstständig machen möchtest?

00:04:56: Welche Vorteile siehst du vielleicht darin?

00:04:57: oder auch welche Nachteile bringt das Ganze?

00:05:00: Das ist eine gute Frage vor allem dass du Dich auch nach den Nachteilen, das du mich da fragst.

00:05:05: Weil ich glaub ganz oft wird so Selbstständigkeit total glorifiziert und so, oh ja, ich bin selbstständig, mach mein eigenes Business!

00:05:12: Und ich kenne halt viele Leute... Ich arbeite mal nicht will mit wem ich will und es klingt immer so cool und ich kenn ganz viele Leute die dann immer total busy sind also immer sehr beschäftigt aber halt nicht geschäftig.

00:05:24: Also sie verdienen kein Geld mit ihrer Selbstständigkeiten weil man denkt sich immer, ich kann mir meine Zeit frei einteilen, ich mache was ich will mit wie mich will Und das ist vielleicht später die Realität, wenn du dir mal einen gewissen Ruf erarbeitet hast.

00:05:36: Am Anfang musst du den halt erst einmal arbeiten und gibt es Reputationen und auch Kunden finden.

00:05:42: Bei mir kam das so weil ich habe während meinem Praktikum tatsächlich jemand kennengelernt, den Urs ein meiner ersten Mentoren.

00:05:50: also der hat mir damals was verkauft als Praktikant Und ich hab den so kennengelernt und wir haben uns einmal zum Essen getroffen.

00:05:58: Der hat einen Verlag, der gerade nach Deutschland kam von der Schweiz vertreten... ...und hat mich dann dafür begeistert!

00:06:04: Wie man halt junge Männer begeisterte, es war eine Exzeltabelle.

00:06:08: Da war so Provisionen die man verdienen kann.

00:06:10: Wenn man so ne Exzltabelle einfach unten rechts packt oder rechts zieht, wird man plötzlich unglaublich reich und berühmt?

00:06:17: Und da hab ich gesagt, das klingt ja total fantastisch.

00:06:19: Auch die Sache fand ich gut, nämlich jungen Menschen.

00:06:21: Das was wir übrigens heute, da schließt sich der Kreis machen, es ging um Berufsorientierungsmedien für junge Menschen, die sich überlegen in welchen Berufs sie gehen und das fand ich was total Sinnvolles.

00:06:32: Ich dachte, da habe ich Bock drauf im Vertrieb zu gehen und mein Mento hat mich dann liebevoll so hingeschubst weil er meinte erst mal, ja ich stelle dich an und dann kurz darauf sagt er weißt du eigentlich wäre's cool wenn Du Handelsvertreter wirst Da kann sie selbstständig machen.

00:06:46: Ich dachte, okay, dann mach ich mich selbstständiger.

00:06:48: Selbstständig sind gut!

00:06:49: Und da bin ich tatsächlich so zum Gewerbeamt gelatscht und ich weiß nicht ... wenn du dir dazu hörst oder ob du schon mal ein Gewerber angemeldet hast, total spannend.

00:06:58: Es ist so ein Blatt, ich war da auf dem Amt.

00:07:03: Hab das denn ausgefüllt?

00:07:04: Dann musst du mal eintragen was der Zweck des Unternehmens ist.

00:07:06: Ich hatte keine Ahnung.

00:07:07: Ich hab da irgendwas reingeschrieben, irgendwas mit Vertrieb also ganz viele Sachen die mir eingefallen sind.

00:07:12: Habe einen Kreuz hin gemacht, habe zur Rückseite weitergeschrieben.

00:07:15: Der Mann, der das damals gemacht hat, weiß nicht mal wie er hieß.

00:07:17: Er hatte nicht ganz so viel Humor aber da hat er gelacht und gesagt auch Mensch sie haben ja

00:07:21: was vor!

00:07:23: Also ich hab da jetzt keinen Businessplan oder sonstwas gemacht.

00:07:26: Ich war eher sehr handlungsorientiert und ich gipp zu in dem Moment als der mir gesagt hat hey wirst du dich selbstständig machen?

00:07:34: Da war ich auch erst mal so, oh.

00:07:36: Und jetzt muss man sagen, Deutschland ist ja von der Kultur nicht so.

00:07:41: das es heißt... Hey du willst die selbstständig machen?

00:07:43: Voll coole Idee Tarek!

00:07:44: Let's go!

00:07:45: Ich

00:07:46: weiß doch supporte!

00:07:47: Na eher nichts sondern es war eher so, ich habe prüftes Mal genau, ist das was Seriöses?

00:07:52: Macht ihr Gedanken?

00:07:53: Macht dir Gedanken, genau.

00:07:55: also es war erso ein bisschen und ich hab damals einen Buch gelesen und da stand drin dass die meisten Menschen immer zu zögern und zaudern und nicht ins Handeln kommen.

00:08:05: Da dachte ich, recht hat der Mann!

00:08:06: Dann bin ich wirklich... Ich habe dieses Buch zugeklappt und bin losmarschiert.

00:08:09: Genauso planlos wie ich es beschrieb.

00:08:11: Man möchte gar nichts beschönigen weil wir haben gesagt, wir sind ja ganz offen und ehrlich.

00:08:14: Nein, es gab keinen Business-Nahmen.

00:08:16: Ich hab halt mal angefangen.

00:08:18: Ich hatte einen tollen Mentor von dem ich viel lernen durfte Und gleichzeitig war das am Anfang nicht verstrügungsstaubpflichtig.

00:08:24: Weil ich wirklich hatte so ein Laptop, nicht so ein hübsches wie jetzt.

00:08:28: Es war sehr bunt, es war immer in so einem Apple mit so einem Hänkel.

00:08:30: Sehr bunt!

00:08:32: Damals ist die Zeit wo man noch so einen Kabel da rein gestapstelt hat und hat skilistische Geräusche gemacht.

00:08:37: Dann habe ich glaube ich fünfzig Datensätze gekriegt das weiße ich noch.

00:08:40: Und dann hab' ich dich kalt angerufen.

00:08:42: diese Firmen Die ersten drei haben einfach aufgelegt.

00:08:46: Klingt jetzt nicht so nach dem der Vorstellung die Mann von Selbstständigkeit hat am Anfang?

00:08:51: Nee, also ich war vorbereitet.

00:08:54: Ich habe so ein Kasettendeck mir angehört von Dr.

00:08:56: Christian Altmann, Mut zu neuen Kunden und hab mir in eineinhalb Seiten DINA IV Leitfaden aufgeschrieben und dachte so, den trage ich jetzt vor!

00:09:06: Soweit kam ich manchmal gar nicht.

00:09:08: Also genauso wie du sagst also ich habe es mir ein bisschen leichter vorgestellt...

00:09:11: Ja auch.

00:09:13: Und es ist natürlich, weißt du?

00:09:14: Du musst erstmal mit dieser Ablehnung umgehen weil du hast ja ne Idee, du brennst für was und denkst die Welt hat auf mich gewartet.

00:09:19: Ich

00:09:19: zeig euch mal was ich kann dann

00:09:21: Ja wir machen nicht so viel.

00:09:22: Ich bin dann gegen die Wand gelaufen.

00:09:25: Also so war tatsächlich der Start, zum Glück und ich erzählte es immer wieder... Zum Glück war dann irgendwann die Frau Gottschalk dran.

00:09:33: Da durfte ich meinen ganzen Leitfaden vormachen um eine lange Geschichte sehr abzukürzen.

00:09:38: sie hat trotzdem nichts gekauft aber sie hat zumindest zugehört, war nett, hat mir noch ein paar Fragen gestellt und habe gesagt okay die legen nicht einfach auf man kann wenigstens in den Dialog gehen.

00:09:47: das fand ich dann tatsächlich cool und es hat mir auch ein bisschen Spaß gemacht.

00:09:51: am Anfang war's halt sehr Müser, tatsächlich.

00:09:55: Und gleichzeitig habe ich für das Thema gebrannt und ich glaube es ist vielleicht ein wichtiger Aspekt jetzt einfach zu sagen hey ich geh in Vertrieb aber ich mach mich selbstständig weil man vielleicht gehört hat man kann da viel Geld verdienen.

00:10:05: Ich glaub das ist nicht die richtige Motivation sondern ich glaube du musst vor was brennen und ein starkes warum haben also Grund haben wenn du's einfach mal nur so aus einer Laune raus machst weil es kommen ja die schwierigen Phasen und wenn du dann keinen Grund hast der dich morgens aufs Bett treibt für den du wirklich Bock hast, die extra Male zu gehen.

00:10:27: Dann wird es sehr zäh mit dieser Selbstständigkeit.

00:10:31: Weil ... Du hast mir auch gefragt was sind so die Nachteile?

00:10:33: Was ist denn die Vorteile?

00:10:35: Also die Vorteilen sind und das ist mir erst ein paar Jahre später aufgefallen ich meine, du hast es halt sehr stark in der Hand.

00:10:42: dein Erfolg also indem du fleißiger bist, indem du besser wirst kannst natürlich als junger Mensch auch deinen Einkommen sehr frei gestalten wenn du erfolgreich

00:10:53: bist.

00:10:54: Der große Nachteil ist, naja, du musst ein bisschen mit dem Thema Unsicherheit umgehen können?

00:10:59: Also, wenn du halt jemand bist der ganz genau wissen muss am Montag mache ich das, am Dienstag mach' ich das oder gegebenenfalls sagt okay ich brauche ganz sicher einen Einkommen Ich muss damit kalkulieren können Ist natürlich ein Risiko.

00:11:16: Wie groß war das Risiko für mich?

00:11:17: Ich war im Studium.

00:11:18: Ich hatte jetzt keine Verpflichtungen, wo ich sage, da entstehen wahnsinnig große Kosten.

00:11:23: Das Einzige, was ich hatte, war mit meinen Eltern weil die haben mich beim Studium unterstützt und die haben gesagt hey dein Job ist ja der Studium wenn du was nebenher machst wunderbar let's go.

00:11:34: eine Sache sonst wichtig sonst würden wir die Unterstützung dann aufhören.

00:11:38: Wenn du...wenn du ein Studium drunter leidet Dann

00:11:42: ist nicht okay.

00:11:42: Ja Ist nicht ok.

00:11:43: Genau So war so war das.

00:11:46: Und darum denke ich, Ich würde es gleich glorifizieren weil ich kenne Leute die sind im angestellten Verhältnis mal einen Bombenjob.

00:11:52: auch in dem Business was ich mache kannst du dich ja auch in der Firma anstellen lassen und es machen.

00:11:57: also Selbstständigkeit ist da jetzt keine Voraussetzung selbständiges Arbeiten und Denken dagegen schon.

00:12:05: Also ich glaube das ist total wichtig.

00:12:08: aber dass du dann sagst ich muss mein eigenes Business machen.

00:12:09: Es gibt hervorragende Trainingsunternehmen bei denen man mit einem Wirtschaftsstudium, dem Psychologiestudium hervorragende Karrieremöglichkeiten hat und da eben diesen Job was du heute so erlebt hast eben auch machen kannst.

00:12:25: Bei mir im Team gibt es ja freie Trainer, es gibt auch angestellte Menschen.

00:12:29: also das ist jetzt kein Unterschied von dem Sinne für den

00:12:34: Job.

00:12:35: Du hast halt als Selbstständiger immer noch ein paar Nebenjobs.

00:12:38: Am Anfang bist du noch der Buchhalter oder die Buchhaltering.

00:12:41: Ich

00:12:41: hab's gemerkt.

00:12:42: Deine Marketingabteilung und auch wenn ich ein Team habe, aber du musst halt zwischendurch, das ist dir heute aufgefallen, halt immer noch so andere Sachen regeln, die du vielleicht an einem angestellten Verhältnis dich nicht selber drum kümmern musst oder auch nicht dafür haftest.

00:12:57: Das ist so ein bisschen... Ja,

00:12:58: da ist die Verantwortung halt für alle.

00:13:00: Genau!

00:13:00: Und dann hab' ich grad als Kamel grad die Frage, weil ... Du hast ja gerade so ein bißchen über Risiken auch gesprochen?

00:13:06: Hatte Corona starker ... Auswirkungen auf dich oder auf deine Arbeit?

00:13:10: Oder hat das weniger betroffen.

00:13:12: Naja, also ich glaube es hat uns alle total getroffen weil es war ein totaler Einschnitt in unser Leben.

00:13:17: Das waren Situationen... Also das war die erste und hoffentlich die letzte Pandemie die ich erlebt habe.

00:13:22: Also Wirtschaftskrisen hab' ich schon erlebt und darum war ich zumindest mal handlungsfähig.

00:13:26: Weil ich hab' ... da ist so die Dotcom-Blase ja geplatzt.

00:13:30: Dann gibt's dann wieder mit der Midschaft richtig im Keller.

00:13:33: Da wusste ich schon was passiert wenn die Wirtschaft so ein bisschen wild ist.

00:13:36: Und ja, das hatte massive Auswirkungen.

00:13:38: Ich weiß es nämlich noch.

00:13:42: Bis zum thirteenth und fünften damals hatte ich einen richtig vollen Kalender.

00:13:46: Ich habe auch alles geplant.

00:13:47: Ich hab zu der Zeit meine Wohnung tatsächlich renoviert und dachte, naja, ich kann das aber mit dem Brücken über ganz viele Kundentermine... ...und bin ja sowieso viel im Hotel ist und hat ein paar Klamotten bei einem Kumpel deponiert.

00:14:00: Ja, thirthinther fünfter war's dann so.

00:14:04: Mich rief dann ein guter Freund an und sagte du Tarek?

00:14:07: Ich habe so die Info, die machen alle Flughälfen dicht.

00:14:09: Ich war da gerade im Ausland.

00:14:10: also wenn du irgendwas zu regeln hast... ich hatte es am Anfang auch überhaupt nicht ernst genommen in der Pandemie.

00:14:15: Ich dachte das ist irgendwo anders!

00:14:18: Das betrifft uns nicht.

00:14:19: Habe mich nur gewundert, die Flugzeuge wurden immer Lehrer und eine gesagt wäre schon gut wenn du glaube ich wieder zurück kommst.

00:14:25: dann kam ich an.

00:14:27: auf den Weg noch zum Flughafen haben fast alle meine Kunden alles storniert Und ich saß dann am Flughafen oder gerade auch einen Riesen-IT-Auftrag in Auftrage gegeben, also viele Kosten gehabt.

00:14:37: Also es hatte einen Riesennpäck und ich dachte Uiuiui!

00:14:40: Jetzt bin ich zum Glück ein Mensch.

00:14:41: Ich bin dann in so einem Moment schalte ich auf eine Art Funktionsmodus und habe einfach angefangen Kunden anzuschreiben und sage hey wir haben wohl ne Pandemie damit kenne ich mich nicht aus.

00:14:53: womit ich mich auskenne wenn wir jetzt alle nicht mehr raus dürfen ist wie man remote verkaufen kann.

00:14:58: Ich glaube, das war genau der richtige Zug.

00:15:01: Und ich hatte kurz davor ein Podcast veröffentlicht verkaufen in der Krise.

00:15:05: Mir hat ja jemand einen Tipp gegeben... Ja, ich weiß nicht ob ich es geahnt habe!

00:15:09: Es ging da eigentlich um was anderes.

00:15:10: aber ich hatte halt diesen Podcast auch draußen, hab meine wichtigsten Kunden angeschrieben und gesagt wir können Remote verkaufen und es war für uns also die erweiterte Veranstaltungsbranche sozusagen.

00:15:21: Also alles war storniert, alles weg.

00:15:25: Ich war Obdach los, weil Wohnung grad kernsaniert.

00:15:27: Bin dann bei einem sehr guten Freund.

00:15:28: Danke.

00:15:28: hier an der Stelle nochmal mehr oder weniger eingezogen sei ich jetzt da mit meinem Podcast Mikrofon am Start mit meinem Laptop und hab auf seinem Wohnzimmer Tisch also ich habe seinen Wohnzimmern annektiert.

00:15:41: haben wir denn angefangen alles auf remote umzustellen?

00:15:45: ich hatte zum Glück ein paar Jahre vorher schon angefangen viele Flipcharts die wir hatten in Trainings zu digitalisieren.

00:15:50: in coole Powerpoints haben da auch schlimmer geguckt, wie kann man digital eine Pinwand, einen Flipchart usw.

00:15:58: abbilden?

00:15:58: Du

00:15:59: warst schon so ein bisschen drin sozusagen und du hattest schon ein bisschen Vorherfrau.

00:16:02: Ein

00:16:02: bisschen!

00:16:03: Dann kam natürlich die Datenschutzbeauftragten weil die Tools über die man gearbeitet hat mit Zoom oder sonst was, dann kann man das einsetzen noch nicht.

00:16:10: also es war wirklich wild, es war hart, es waren strengt.

00:16:13: Es war glaube ich für einige in der Branche total schwierig.

00:16:17: Da gibt's auch heute nicht mehr Und wir Und einige andere, wir konnten sogar wachsen daraus.

00:16:24: Ich will jetzt nicht sagen Krisen sind Chancen, weil ich glaube das ist nicht ganz gerecht gegenüber einem Espresso-Babelsitzer?

00:16:30: Weil was will er machen?

00:16:31: der kann sein Espresse von digitaler Espressel, wie schmecken die?

00:16:34: Den kannst

00:16:34: du auch nicht

00:16:35: verschicken!

00:16:36: Der ist ja kalt wenn er ankommt.

00:16:38: Natürlich kannst du Side Businesses aufbauen aber ich glaub einfach... Was in der Branche ganz wichtig ist eine schnelle Adaptionsfähigkeit dass du dich an einer Situation anpassen kannst.

00:16:48: Und da bin ich meinem Team, meinen Kollegen und allen die damit gedruckt haben.

00:16:52: Super dankbar!

00:16:53: Und auch mal einen Kunden.

00:16:54: Manche haben gesagt, online Seminare?

00:16:56: Das geht doch gar nicht.

00:16:58: Es sind aber nicht jeder der gesagt hat, wir machen was.

00:17:00: Aber manche haben halt gesagt, komm, wir testen es mal ganz gut an und dann machen wir mehr.

00:17:04: Und das kam gut an.

00:17:05: Ich glaube, wir haben's gut gemacht.

00:17:07: Und von daher und auch mein Team jede einzelne... Wir haben ja auch Dreharbeiten gemacht für Kunden.

00:17:12: Wir produzieren ja Lernvideos.

00:17:14: Da haben wir so große Koffer verschickt mit einem Setup, mit Licht und Mikrofonen drin.

00:17:19: Und haben dann remote gedreht!

00:17:20: Also wirklich aus der Situation raus das Beste gemacht?

00:17:24: Das Beste macht war die Situation schön.

00:17:26: War das toll.

00:17:27: also für mich als Menschenmensch hat es schon schwierig dass du keine anderen Menschen sehen konntest dich nicht treffen konntes.

00:17:34: gut ich wohnte bei einem meiner besten kumpels aber ich bin ja eher jemand der auch gerne unterwegs ist.

00:17:39: das war schon schwierig.

00:17:41: Ich habe eine Sache gemerkt, obwohl ich regelmäßig Sport gemacht hab.

00:17:46: Und das kennst du wenn man so richtig Hummeln im Hintergrund

00:17:49: hat?

00:17:49: Ja!

00:17:49: Also ich glaube es ging aber jedem so wie in Corona, wenn man den ganzen Tag mit zu Hause saß also...

00:17:54: Und auch Joggen-Sport hat es dich ausgelegen, dass wirst du morgen sehen weil du bist ja morgens mitten im Seminar dabei und wir sehen, dass sich den ganzen tag durch diesen Raum tiefer wird.

00:18:03: Und allein diese Zusatzschritte, die haben mir gefehlt.

00:18:06: Bis ich das mal geschnallt habe und dann bin ich abends manchmal bis zu zwei Stunden spazieren gewesen.

00:18:10: Da ich mich einfach bewegen musste.

00:18:12: Aber es hat sich

00:18:12: verbessert?

00:18:13: Es hat es total verbessert.

00:18:16: Sonst fand ich die Phase ja okay... Ich hab besser kochen gelernt tatsächlich.

00:18:21: Mittlerweile ist es ein bisschen mehr als Nahrung erhitzen Ja, und Corona hat einen riesen Impact.

00:18:28: Und da hat sich auch ... Das fand ich für unsere Branche, das ist vielleicht hart, weil es immer sehr leicht von vorne auf der Bühne zu stehen oder vor anderen Menschen zu stehen und sagen Veränderung ist dein Freund, probier mal was Neues raus aus der Komfortzone!

00:18:41: Let's

00:18:41: go!".

00:18:42: Es klingt immer so toll, wenn man das sagt.

00:18:45: Dann wurde es nämlich ganz spannend, weil dann die ganzen Menschen, die sonst andere Menschen im Erzählen abraus aus der komfortzone mussten selber plötzlich aus der Comfortzone kommen.

00:18:55: Da trennte sich die Spreue schon vom Weizen.

00:18:57: Da wusste man, wer ist ein Glatzköpfe-Gaarwuchsmittelverkäufer?

00:19:01: und wer lebt das wirklich?

00:19:03: Und es war auch der Anspruch den wir im Team hatten.

00:19:08: um das ganz offen zu erzählen ich wusste ja nicht wie's ausgeht.

00:19:12: Das Einzige was ich in meinem Team gesagt habe, sag ich Leute Wir haben finanzielle Ressourcen.

00:19:17: Ich hab keine Ahnung wie das ausgeht.

00:19:19: Wir werden keine Kurzarbeit machen.

00:19:20: Ich werde Stand heute niemanden entlassen.

00:19:23: Wir werden bestimmt nicht weniger arbeiten, wir haben jetzt erst mal mehr zu tun.

00:19:27: Und das war so die Ansage und es hat sich dann auch bewahrheitet, wir hatten echt sehr viel zu tun!

00:19:32: Das waren richtig anstrengend und gleichzeitig glaube ich, hat uns das auch sehr zusammengeschweißt.

00:19:37: Ja also ist es nicht sozusagen das Unternehmen runtergefahren sondern mehrere Power reingesteckt?

00:19:43: Es ist sowieso was, was viele machen wenn's ein bisschen schwieriger wird.

00:19:46: Jetzt hat man ja auch gerade wieder in den Medien gelesen Wirtschaftspognose, Wachstumspognose halbiert Und dann ist ja immer, was erzählst du selber von der Geschichte?

00:19:55: Weil da gibt es viele im Vertrieb die jetzt so drauf sind und sagen oh je.

00:20:00: Es bringt ja sowieso nichts.

00:20:01: Die hören dann auch den ganzen Tag Nachrichten.

00:20:04: Das einzige was ich in der Zeit tatsächlich mir angehört habe Ich hab mir zwei oder drei Podcasts gehört Von den einschlägigen Virologen und Einschätzung der Lage Ob ich jetzt da jede Maßnahme verstanden habe, ob jede Maßnahme schlau war.

00:20:21: Darüber hab' ich mir gar nicht so sehr in den Kopf gemacht weil ich einfach gesagt hab', naja sie wissen es ja alle auch nicht so genau und ich höre mir jetzt einfach an was sagen die, die hier mit entscheiden damit ich einfach weiß was jetzt passiert?

00:20:35: Weil's gab ja auch unsere Branche eine riesige Diskussion, wir müssen uns wieder auf Präsenz vorbereiten.

00:20:40: Wenn es dann wieder geht, dann sag ich, für was müssen wir uns da vorbereiten?

00:20:42: Das machen ja schon hundert Jahre gefühlt.

00:20:44: Das können wir ja!

00:20:46: Sondern wir müssen viel mehr schauen.

00:20:48: wie können wir online noch viel besser die Menschen erreichen?

00:20:52: Wie können wir hier bessere Seminare geben ist interaktiver gestalten.

00:20:56: Was gibt's dafür Möglichkeiten?

00:20:58: Weil das haben wir zusätzlich gewonnen.

00:21:00: Das andere kennen und können wir schon.

00:21:02: Da sind wir ready.

00:21:02: Dann müssen einfach wieder unsere Köpferchen packen und an let´s go.

00:21:05: Also im Kofferpacken verlierst du ja nicht.

00:21:07: Also das kriegen wir hin.

00:21:08: Also

00:21:08: ich habe jetzt ein bisschen rausgehört, dass man in deinem Job so sehr anpassungsfähig sein muss und die Situation ein bisschen krisin.

00:21:17: Was sind denn andere Stärken, die du sagen musst eine gute Grundvoraussetzung?

00:21:21: Also ich glaube für den Job weil wir leeren Menschen ja was oder wir bieten ihnen zumindest im Rahmen das sie sich entfalten können.

00:21:30: Ich finde das ist eine Sache wichtig.

00:21:31: gute Lehrer oder Lehrerinnen müssen auch glaubhafte Vorbilder im Lernen sein.

00:21:37: Ich finde es immer schwierig, wenn Menschen die dann vor einer Mensch stehen unterziehen oder irgendwelche Seminare leiten und die dann selber was lernen sollen, dann plötzlich so ein bisschen los geht.

00:21:49: somit ich kann doch schon alles und warum soll ich mich in so eine Situation begeben?

00:21:54: Und darum machen wir das.

00:21:55: bei uns zum Beispiel dem Team haben wir immer wie.

00:21:59: also wir haben einmal im Jahr so einen Kongress Und sonst machen wir alle paar Wochen so, wie nennen das?

00:22:04: Also alle vier Wochen gibt es ein Netzwerk-Call.

00:22:06: Alle unsere zierensierten Trainer und dann haben wir noch einen Traineraustausch bei dem wir auch mal kritisch Themen in Frage stellen oder auch nochmal anders beleuchten oder sagen hey!

00:22:15: Es gibt hier eine neue Studienlage.

00:22:18: Wie beurteilen wird das Thema vor dem Hintergrund was wir jetzt neu wissen?

00:22:21: also immer so das Motto Verwirft bestehendes zu Gunsten von besserem als auch so diese Lusten selber am Lernen haben Das finde

00:22:29: ich weiterzuentwickeln.

00:22:30: Ja

00:22:30: Das finde ich ganz, ganz wichtig in dem Beruf und auch ein bisschen Demut haben.

00:22:37: Weil ich merke manchmal, wenn dann Leute so gerade frisch aus dem Studium kommen einfach wahnsinnig viel Wissen haben und vielleicht noch nicht so viele Berufserfahrungen und dann in die Rolle Berater, Trainer, Coach kommen und dann vor Menschen stehen, vielleicht noch nie selber in so einer Situation waren oder sie sich nicht reinfühlen können, denen sagen ja ist doch ganz easy!

00:22:58: Und da denke ich immer so... Na ja, wenn es so easy wäre oder ihr müsst halt mal ein bisschen motivierter sein.

00:23:04: Ja ich glaube manche Menschen schadet's nicht ein bisschen, motivierer zu sein.

00:23:08: Ganz häufig merke ich aber Motivation ist nicht der begrenzende Faktor der Limitierende sondern eher die Fähigkeit des Skills, die jemand kann.

00:23:16: Also ich glaube zumindest mal dass wir uns grundsätzlich schon auch arbeiten wollen und da Spaß dran haben.

00:23:22: Und manchmal machen sie halt Dinge nicht weil es richtig machen wollen, weil sie sich nicht blamieren wollen oder dann Menschen zu befähigen.

00:23:30: Darum glaube ich so eine gewisse Demut und Respekt vor anderen Menschen und deren ihre Lebenssituationen also sich in gewisser Weise einfühlen können.

00:23:38: Also in der Lage sein ein Perspektivwechsel zu vollziehen.

00:23:42: Dann ganz wichtig auch wir haben so einen Motto das heißt werde Meister Danis Fachts wenn ich über Vertrieb spreche sollte schon selber beherrschen und nicht nur auf einer theoretischen Ebene sondern sehr operativ und praktisch.

00:23:55: Das halte ich für ganz wichtig, also neugierig sein.

00:23:58: Und Menschen sollte man ein bisschen mögen, sonst ist es schwierig.

00:24:01: Ja, das kann ich mir vorstellen!

00:24:04: Dann habe ich mich noch gefragt... Also ihr da draußen müsst wissen wir sind heute morgen losgefahren, geflogen und jetzt noch unterwegs.

00:24:13: Und dann hab' ich mich gefragt, sie kriegt man das hin seinem Privatlehen zu schaffen oder zu bewältigen?

00:24:19: Man hat ja keinerlei Routine im Alltag, das ist ja kein normaler Bürojob, wo man um siebzehn Uhr zu Hause sitzt.

00:24:25: Dann bist du ja viel unterwegs.

00:24:27: und da habe ich mich jetzt gefragt wie schafft man das unter einen Hut zu kriegen also sowohl Sport als auch Freunde und Bekannte?

00:24:34: Ja!

00:24:35: Das ist eine sehr gute Frage und die Antwort sind tatsächlich Routine.

00:24:39: Das sieht natürlich aus, das ist ja wild.

00:24:41: Ich meine wir haben ja heute ... Du warst heut morgen ja relativ früh schon im Büro.

00:24:44: Dann hast du zwei Stunden.

00:24:45: hatten wir so einen Call mit lustigen Fragen zum Thema.

00:24:49: Ja es war spannend, hast auch mal gesehen wie das ist wenn dann Menschen halt aus ihrer Vertriebssituation Fragen stellen.

00:24:54: Wir haben das beantwortet.

00:24:54: Es war so ein zwei Stunden FAQ-Call Und da sind wir auch direkt los ins Auto und dann ging's mit Calls los und so weiter und sofort.

00:25:02: Wichtig ist ihnen dass du Routinen hast weil du brauchst Wenn sich das Rad sehr schnell dreht Brauchst du eine sehr sehr stabile Achse.

00:25:09: Was heißt das?

00:25:10: Ich habe meine Routinen.

00:25:11: Ich hab eine Sportroutine, die ich im Hotelzimmer machen kann... ...die auch ganz kurz ist.

00:25:17: Ich glaube hier in dem Hotel gibt es sogar eine Studie und ich weiß nicht wie ordentlich das ist.

00:25:21: Meistens habe ich auch Trainingsklamotten mit.

00:25:24: Jetzt habe ich die letzten Tage schon so intensiv trainiert, dass ich morgen tatsächlich mal trainingsfrei hab.. ..und übermorgen mache ich die kleine Sportroutine.

00:25:31: Das sind zwanzig Minuten in einer Zirke.

00:25:34: Den kann man auch gut in jedem Hotelzimmermachen.

00:25:37: Dann hab' ich mir mal aufbauen lassen!

00:25:39: Das heißt, diese Routine bleibt mir und die ist eine sehr stabile Geschichte.

00:25:45: Die mache ich immer.

00:25:47: Du hast gesehen, ich habe vorher jemanden getroffen.

00:25:50: Ich hab gesagt, ich bin da und da.

00:25:52: Machst du kurz vorbeikommen?

00:25:53: Dann trifft man sich auf den Blausch!

00:25:56: Und wenn wir ein bisschen früher angekommen hätten auch noch andere Leute.

00:25:59: Ich kenne ja mittlerweile überall Menschen.

00:26:02: Ansonsten musst du tatsächlich dein Privatleben etwas besser planen.

00:26:05: Wenn man immer so viel unterwegs ist... Die Freunde fragen einen, hast du Bock zu kriegen?

00:26:10: Hast du mal mit ins Kino.

00:26:12: Irgendwann hören die aufzufragen nicht weil die dich nicht mögen sondern weil sie wissen echt der ist immer unterwegs und darum musst du so ein bisschen umdrehen aus meiner Sicht und halt auch proaktiv sagen ich bin nächste Woche dann und dann muss man eben sein privat leben ein bisschen planen.

00:26:30: das ist halt der Preis den du dazu

00:26:31: hast.

00:26:32: ja auch Beziehungen Partnerschaft Man hat vielleicht nicht so, dass man sich jeden Abend sieht.

00:26:39: Wenn man sich dann sieht oder wenn man da mit Freunden unterwegs ist ... Dann sich also was Schönes vornehmen, weil das weiß man ja.

00:26:44: Stabile Beziehungen und Freundschaften entstehen auch durch geteilte schöne Erlebnisse.

00:26:51: Ja.

00:26:51: Darum ging es halt nicht.

00:26:53: Das musste ich auch auf einem harten Weg und schmerzhaft lernen.

00:26:57: Das kriegste halt nicht mal eben herhin.

00:26:59: Du musst halt wirklich bewusst planen, dir bewusst Zeit nehmen und sagen okay jetzt bin ich Gerade Geschäftsführer, jetzt bin ich Coach.

00:27:08: Jetzt bin ich Trainer und jetzt bin Ich Partner Freund Sohn whatever.

00:27:14: ja also dass Du halt dir bewusst bist wo Bin ich gerade in welcher Rolle und das auch aktiv planen

00:27:20: und wenn du dann Zeit zu sagen mit deinen Familie Freunde verbringst dass wir Dann wirklich so eine richtig schöne zeit die Planzuwendischen Aktivität macht Ja

00:27:28: das ging jetzt versucht.

00:27:31: Du sagst er schon versuchte es klappt natürlich auch nicht immer.

00:27:33: bei meiner bist Du halt müde.

00:27:34: Manchmal ist da dann auch kein Bock und dann gibt's halt doch mal einfach nur Netflix auf der Couch, was auch mal okay ist.

00:27:41: Oder man unternehmt halt etwas gemeinsam oder plant sich mal ein schönes Wochenende.

00:27:47: Also das muss man schon mehr machen.

00:27:50: Das habe ich sehr lange sehr schlecht gemacht tatsächlich.

00:27:52: Da war ich nicht gut drin.

00:27:54: Das hat mich Freundschaftenbeziehungen gekostet... Und klar!

00:27:58: Ich meine am Anfang bist du sowieso im Tunnel und im Fokus.

00:28:02: Ich will mal ein Unternehmen aufbauen, da kann ich jetzt als Unternehmer eben sprechen.

00:28:07: Weil das ist ja irgendwann mal der Sprung den du machen möchtest aus Selbstständigkeit selbst und ständig hin zum Unternehmer, der natürlich dann auch anfängt einen Team zu haben dass für ihn arbeitet.

00:28:18: Und ich glaube ich pendel da immer zwischen Selbstständiger der ein paar Angestellte hat zum Thema Mal wieder Unternehmer weil manchmal das hast du heute auch gesehen Dann gibt's halt Dinge die muss sich dann halt eben zwischendurch regeln und Das gehört dann dazu.

00:28:31: Das heißt, es geht nur über Routinen.

00:28:35: Und du kannst sie auch in so einem Hotel schön haben und kannst mal an die Sauna gehen.

00:28:39: Du kannst ja sagen Mensch ich reise ein bisschen früher an dann geht man noch dich die Stadt platzieren.

00:28:42: wir waren jetzt auch noch kurz essen haben paar Eindrücke wenigstens gewonnen.

00:28:47: also ist immer so ein bisschen wie du's draus machst ein bisschen gutes Buch mit.

00:28:51: Also das ist ja nicht nur weil ich gerade arbeiten bin Es gibt ja immer dieses Work-Life Balance.

00:28:57: Ich mag diesen Begriff nicht Das ist eine sehr schlaue Frage, das stellt schon mal die richtigen Fragen vor.

00:29:04: Weil Work-Live Balance heißt für mich währenddessen ich Work habe hab' ich kein Life und es soll ja sein, Work & Life soll ja in einer Balance sein!

00:29:13: Ich glaube gerade am Anfang und es sind Illusionen wenn ich mein Business aufbaue dann ist auf jeden Fall erstmal mehr Work und gleichzeitig liebe ich ja das was ich mache oder ich brenne dafür Und ich lieb das ja, da ist Beruf ja auch Berufung und ich fühle mich da verdammt lebendig.

00:29:30: Gleichzeitig weiß ich eins du kannst nicht immer Vollgas geben Du musst auch mal eine Pause machen Auch mal andere Dinge machen.

00:29:37: Von daher finde ich Ich will es gar nicht so sehr trennen.

00:29:40: Ich möchte auch wenn ich jetzt hier im Hotel bin Ich möcht's trotzdem schön haben

00:29:44: Ja

00:29:44: Ich werd´s mir nachher gemütlich machen.

00:29:46: Ich hab schon gesehen, dass die Kaffeemaschinen auf dem Zimmer sind.

00:29:48: Das heißt morgen früh meine Rituale.

00:29:50: Ich werde erstmal aufstehen vielleicht mache ich dann doch ein bisschen Stretching oder sonst was beantworte vielleicht ein paar Mails, trink meinen ersten Kaffee dann gemütlich auf dem Zimmer und dann starte ich halt einen Tag.

00:30:00: Und ich mache es mir trotzdem schön.

00:30:01: Schön!

00:30:02: Ja, ist tief.

00:30:03: Ich glaube das ist wichtig weil wenn man denkt oh jetzt bin ich drei Tage weg jetzt kann ich gar nichts mehr machen.

00:30:08: Ich kann keinen Sport machen, ich kann diesen nicht machen, kann jenes nicht machen... Dann ist tatsächlich schwierig.

00:30:13: Okay, ich habe noch eine Frage in ne ganz andere Richtung jetzt und zwar KI.

00:30:17: Das wird ja immer relevanter.

00:30:19: Ich merk's in der Schule.

00:30:21: Ich wollte mal fragen, wie das so deine Einschätzung dazu ist und wie du es sozusagen in deinem Alltag merkst.

00:30:26: Ob er den Alltag erleichtert oder die KI dir den Alltag erleichterte?

00:30:30: Oder eher Sorgen mit sich bringt, was dir zukünftig angeht...

00:30:35: Also gut!

00:30:36: Es wird sicher wie bei jeder neuen Technologie irgendwelche Themen geben, die ein bisschen schwierig sind.

00:30:40: Gerade mit KI, ich denke gerade ans Thema Deepfakes, Betrugsvorgänge

00:30:45: usw.,

00:30:46: Das ist natürlich viel ... viel einfacher mittlerweile, irgendeine Schaber nachzutreiben.

00:30:51: Und gleichzeitig glaube ich die Generation jetzt deine Generation ihr wachst ja damit auf und ihr werdet so zumindest meine Hoffnung mit einem gesunden Skepsis auch wachs ihr ja auf und merkt einfach okay das ist nicht alles wahre Münze.

00:31:07: ich glaub für die Menschen die ganz weit weg sind von dieser Technologie für die könnte schwierig sein Sorgen machen wir überhaupt keine.

00:31:13: ich sehe hier tatsächlich die Möglichkeiten.

00:31:15: es erleichtert mir unglaublich der Arbeit.

00:31:17: Ich glaube, es nimmt uns viel langweiliger Arbeit ab.

00:31:21: So Repetitive die man selber machen könnte.

00:31:23: das gebe ich mittlerweile irgendeiner KI und sag mach mal und gleichzeitig darf man eine Sache.

00:31:29: und da sehe ich tatsächlich ein Problem wenn Leute selber nicht mehr denken.

00:31:34: Ich vergleiche das ein bisschen mit dem zu frühen Einsatz eines Taschenrechners Wenn du einfach kein Gefühl für den Zahlenraum entwickelst.

00:31:42: wie weiß ich ab wann durft ihr dir Tascheneichner einsetzen in der Schule?

00:31:44: Bei euch glaubt Das erste Mal in der achten Klasse, wenn man so alle grundlegende Themen mal durchgedankt ist und dann erst zu sagen für die komplizierten Themen wo man nicht wirklich braucht da wird er dann halt erst eingesetzt.

00:31:55: Wobei ich immer noch Aufgaben rechnen muss in Klausuren ohne Taschenrechner.

00:31:59: Und das finde ich total gut weil... Ich habe es auch schonmal erlebt dass Leute haben dann so Zahlen Da war irgendein Fehler in der Exzeltabelle und wenn du dir allein die Zahlen von denen es ausgeht anguckst, dann wusstest Du diese Summe kann ich rauskommen.

00:32:13: Weil schon eine einzelne Zahl hier in dieser Summe höher war als das energie ist.

00:32:17: Und Wenn du denn dafür kein gefühl mehr hast und nicht gelernt hast selber zu reflektieren.

00:32:24: Ich meine das ist ja wie wenn man Wenn man promptet und man prompt hat irgendeinen blödsinn kommt irgendwelben Blödsinnen raus.

00:32:29: Das heißt man muss schon was wissen.

00:32:31: und dann finde ich ki Ist ein super Super gutes Werkzeug.

00:32:35: und hier ist auch wieder so.

00:32:38: Bei dem einen, der vollbringt mit einem Schnitzmesser wahre Kunst.

00:32:43: Du hörst ja, der andere schneidet sich halt in den Finger.

00:32:45: Da ist aber nicht das Schnitz Messerschuld sondern der, der es führt.

00:32:47: Und ich glaube ganz ähnlich ist es mit der KI.

00:32:50: Die KI ist ein ganz tolles Tool für Designsätzen.

00:32:54: Ich finde es erleichtert uns sehr die Arbeit.

00:32:57: Also gerade wenn ich Grafik auch im CI eines Kunden was bauen will vielleicht doch mal etwas Lustiges.

00:33:03: Das geht halt mit KI super einfach.

00:33:06: Natürlich ist es für den einen oder anderen Grafikdesigner jetzt ein bisschen eine schwierige Nummer und gleichzeitig können die, die können ja viel besser prompten als ich als Laie das kann.

00:33:16: Das heißt, ich glaube, die Tätigkeit verändert sich ein bisschen.

00:33:20: Ein Freund von mir, der programmiert, er sagt naja, viele unsere Kunden koden jetzt halt selber Mit der KI und gleichzeitig braucht es jetzt hier vielleicht mehr die Erfahrung von denen oder auch eine Beratungsdienstleistung.

00:33:34: Also ich glaube unsere Angebote dürfen sich jetzt verändern.

00:33:39: Und wir können mittlerweile auch so analysen und berichte ja viel besser für unsere Kunden, viel schneller erstellen und zu einem anderen Preis.

00:33:48: wo man es mehr oder weniger schneller bereitstellen kann, wo früher drei Leute oder vier Leute das gebraucht hat können die halt auch was anderes machen.

00:33:56: Weil so Dinge abtippen macht ja auch nicht so richtig viel Spaß.

00:33:59: und jetzt hast du etwas, was das zusammenfassen kann.

00:34:01: gleichzeitig brauchst du hier Leute, die sich richtig gut auskennen und zu prüfen kann das sein, was da raus kommt, die das aber auch richtig bedienen können und die richtigen Schlüsse aus den Ergebnissen ziehen kann.

00:34:13: Wer klar kann mal in die KI das fragen?

00:34:15: Aber je nachdem was du da reingepackt hast, kommt auch manchmal merkwürdig raus.

00:34:20: Ja auf jeden Fall.

00:34:21: Also von daher glaube ich ist es eine riesen Chance richtig eingesetzt und für mich vor allem ein also entweder so repetitive Arbeiten einfach abnehmen oder einen cooler Sparingspartner.

00:34:33: Meinmal kommen da dreizehn Quatsch-Ideen raus, von der ich eine denke Die spinn ich mal weiter und dann kommt eine coole Idee raus.

00:34:41: Ich glaube so setz' ich KI gerne ein als Bandspartner.

00:34:45: Hast du KI-Empfehlungen?

00:34:47: Nee, da bin ich glaub ich kein Experte!

00:34:50: Ich glaub die ganz gängigen...die alle nutzen...ich sag halt immer nur wenn du es im Business nutzt also wenn jetzt zuhörst.

00:34:59: Dann schau halt dass wir die richtige Version nutzt wo du auch ne Privacy-Vereinbarung runterladen kannst, wenn du in Deutschland unterwegs bist und je nachdem für Vastus brauchst.

00:35:09: Dass es einfach auch mit der DSGVO konform geht.

00:35:13: Ich glaube das ist etwas was wichtiges zu berücksichtigen.

00:35:17: Das ist ja jetzt momentan noch so gefühlt für manche wieder wilde Westen also rechtsfreier Raum nahezu.

00:35:24: Ja?

00:35:24: Also von daher spannende Zeit.

00:35:27: ich finde es total toll dabei sein zu dürfen.

00:35:31: Aber ich mach das manchmal dann abends noch im Hotel zum Beispiel, dass ich einfach irgendwie mal was teste und damit ruhig probiere.

00:35:39: Und so dieses spielerische Annähern an Themen.

00:35:42: Das finde ich ganz wichtig, was ich vorher gesagt habe, die Neugier...

00:35:46: Dass man mal schaut, was es so gibt?

00:35:49: Was würdest du jetzt Leuten wie mir raten, wie solltet man vorgehen wenn man eben auch im Vertrieb arbeiten möchte oder was man eben die nächsten Schritte, die man eingehen sollte

00:36:01: Jetzt explizit für den Vertrieb oder als Beratetrainer Coach.

00:36:08: Ja, poah!

00:36:09: Was rate ich da den Menschen?

00:36:10: Macht's wie Paula.

00:36:12: Sucht euch eine Praktikumstelle, guck mal rein.

00:36:14: Weil ich finde es immer wichtig, dass man das anschaut.

00:36:17: Darum fand ich das heute gar nicht so schlimm.

00:36:18: zum Beispiel, dass es ein bisschen zeitlich knackig wurde.

00:36:22: Wir standen nämlich relativ lang auf dem Flugfeld in Zürich wegen starken Regenschauern in Frankfurt.

00:36:28: Und unser Anschlussfluss war jetzt super knapp.

00:36:31: Aber es war jetzt auch nicht so, wir gehen mal so bummeln.

00:36:35: Und naja wenn wir dann vierzig Minuten später losfliegen, dann wurde aus sportlich sehr sportlich.

00:36:42: also wir haben es gut geschafft.

00:36:44: aber ist glaube ich auch mal spannend zu sehen wie's denn der Alltag ist.

00:36:47: Also wenn ihr die Chance habt oder wenn du jetzt hier zuhörst und sagst hey mich interessiert ein Berufsfeld das kann ja auch da muss doch nicht Schüler sein.

00:36:53: man kann auch sagen hey kann ich mal einen Praktikum machen?

00:36:56: Kann ich vielleicht unbezahlt Mal ein paar Tage mit?

00:36:59: oder vielleicht gibt es ja auch ein Projekt, wo man mitmachen kann und arbeiten kann.

00:37:02: Gerade Übergang Schule Studium oder im Studium weiß ich bei ganz vielen Unternehmen diese Trainingsanbieten die nehmen sehr gerne Praktikanten.

00:37:12: oder du suchst dir einen Freizeitjob also neben der Schule Job wurde schon mal in dem Feld reinschnuppern kannst da arbeiten kannst also so nebenher Weil, na wir haben heute auch darüber gesprochen.

00:37:23: Manche die gehen da halt in den Gastro oder machen dies oder jenes.

00:37:27: Vielleicht kannst du ja auch nebenher Bereits in dem Unternehmen arbeiten was dich interessiert um mal ein bisschen so Die Routine kennenzulernen um mal zu gucken.

00:37:37: das Das glorifizierte Bild was man davon hat Da bist man mal geraten.

00:37:41: dann ich mein du hast gesagt Psychologie Studium jetzt weiß ich zu wenig im Psychologiestudium ist wirklich eines der tafsten studiergänge die du da so werden kannst.

00:37:50: Da wirst du zu tun haben, bis du das erste Mal Menschencoach oder vor einer Mannschaft steht.

00:37:56: Also bis ich das erste mal ein Seminar geben durfte selber.

00:38:00: Gut, wir haben ja dann selbstständig gemacht, man muss dich und gleichzeitig bist du dir jetzt nach Arbeit, dass die Leute dich ernst nehmen.

00:38:08: Das ist halt eine Reise!

00:38:10: Und ich glaube wenn man da mal reinschnuppern kann, gucken kann wie fühlt sich das an?

00:38:15: Vielleicht auch in mehreren Stationen macht mir das Spaß Dann kriegst du ja auch schnell einen Gefühl dafür Ist es was was dir gefällt oder nicht.

00:38:23: Weil du gerade zum Vertrieb gefragt hast, da bin ich draufgekommen weil ich habe mal jemanden gefragt in so einem großen Unternehmen, was muss man denn hier machen um mehr Geld zu verdienen?

00:38:34: Und dann sagte der älter werden!

00:38:35: Da war ich ein ganz kleines bisschen älder als Paula.

00:38:38: und wenn man dann so jung ist und dann hört wer hat mal Älter-Paula das ist natürlich von der Perspektive okay blöd.

00:38:49: Und dann sagt er, oder du gehst in Vertrieb.

00:38:51: Weil da kannst du als junger Mensch schon selber dein Einkommen bestimmen wenn du erfolgreich bist und das fand ich total cool.

00:38:58: Manche haben gesagt, ah ja krass, wenn ich ein bisschen fleißiger bin, bereit bin ein bisschen mehr zu machen kann ich auch mehr Geld verdienen was ich leider beobachte auch bei vielen jungen Menschen manchmal im Vertrieb und es finde ich total schade weil ich glaube die Chance wird nicht so wahrgenommen.

00:39:11: Die haben gehört man kann total viel Geld verdienten, die haben Bock drauf also selten jemand der keinen Bock drauf hat und dann machen sie nix Weil sie dann, ich weiß nicht was man da gucken muss ob auf TikTok grad läuft.

00:39:22: das Arbeiten ist toxisch zu viel Arbeit ist noch toxischer und alle kriegen immer sofort ein Burnout.

00:39:29: Und da denke ich mal ja dass es ein bisschen schade weil mit seinem doch Spaß macht.

00:39:34: Ja ich glaube auch was du vorhin gesagt hast mit dem Thema Selbstständigkeit, ich glaub das ist einfach so eine Illusion, dass man viel Geld hat und stelle Autos fährt für wenig Arbeit Hab

00:39:45: ich noch nie gesehen.

00:39:46: Ja, glaub ich auch nicht.

00:39:47: Aber das ist in den Köpfen schon so stark verankert.

00:39:50: Es

00:39:50: wird halt viel ... Vor allem bei

00:39:51: den jungen Leuten.

00:39:53: Ich glaube es wird auch viel gezeigt, ne?

00:39:54: Auf jeden Fall!

00:39:55: Also Social Media ist da, glaube ich, schlechter Einfluss wenn man's sieht wie jemand halt den Spaß seines Lebens hat ohne viel zu ... vor der Kamera viel zu arbeiten.

00:40:06: Ja, natürlich!

00:40:07: Also skeptisch werde ich immer dann wenn Leute... Ich meine wir verkaufen auch Kurse online, kannst du ein Vertriebskurs bei uns kaufen und so weiter?

00:40:13: Ich glaube was ich nie verspreche ist dass es ganz einfach ist.

00:40:17: Wenn bei uns jemand in eine Ausbildung kommt und sage ich ihm hey das ist Arbeit.

00:40:21: also ich bin ja nicht Harry Potter, ich habe keinen Zauberspruch den du einmal aufsagst man kaufen alle Kunden plötzlich.

00:40:27: das ist ja Quatsch selbst wenn du in der Psychologie total fit bist.

00:40:30: Menschen sind natürlich in gewisser Weise antizipierbar, aber nicht vollumfänglich berechenbar.

00:40:37: Die Verhalten sind sehr menschsein, die machen wilde Sachen.

00:40:41: Wo kommt das jetzt her?

00:40:43: Ich werde immer ganz skeptisch wenn dann jemand erzählt ist es ganz easy und ich verdiene jede Menge Kohle und komme in meinen Kurs und zeige ich dir wie du auch ganz leicht ohne Mühe, ohne überhaupt die Anschränke total reich wirst.

00:40:54: Und dann denke ich mir so eieieiei... ...und ich glaube Menschen suchen wir danach!

00:40:59: Ich vergleiche das immer mit dem da gab's im früheren TV-Schlobbing, so ein lustiges Bauchmuskletrainingsgerät.

00:41:07: Oder so einen Bauch muskelgürtel, den du dir anziehst und dann werden deine Bauch Muskeln trainiert, wenn du so Fernsehe guckst... Und diese Dinger werden verkauft wie Blöde!

00:41:16: Warum?

00:41:16: Weil man den Leuten mit der Bequemlichkeit der Menschen spielt und denen was verspricht.

00:41:21: Hey es ist ganz einfach auch du kannst es schaffen.

00:41:23: Auch was nur zwei Hundert Euro Klick.

00:41:26: Es funktioniert halt trotzdem nicht.

00:41:28: Ich glaube da hast du eine sehr vernünftige Einstellung.

00:41:30: auch schon Es geht nicht.

00:41:33: Also die meisten Menschen, die ich kenne, die wirklich erfolgreich sind, haben dafür gearbeitet oder zumindest in deren Eltern haben wir davor gearbeitet.

00:41:41: Irgendjemand hat mal richtig die Arschbäckchen zusammengekniffen und hat richtig was gearbeitet.

00:41:45: Das gegeben ja!

00:41:46: Oder wie bei Süddeutschland der hat richtig etwas geschafft.

00:41:49: Schafft!

00:41:51: Was hast du noch für Fragen?

00:41:52: Ich gucke hier so ein bisschen auf deinem Handy... Die Liste ist ja echt lang.

00:41:57: Du

00:41:58: unterstützt ja oder hilfst ja Unternehmen dass sie mehr Erfolg haben.

00:42:03: Im Vertrieb,

00:42:05: genau.

00:42:06: Hattest du schon mal ein Unternehmen wo du einfach so die Moral nicht unterstützen konntest und dann wolltest du das nicht machen?

00:42:12: Ja.

00:42:13: Da kamst du schon in die Situation?

00:42:14: Tatsächlich!

00:42:15: Das ist ganz lustig.

00:42:15: Ich erinnere mich da auch gut dran.

00:42:17: Wir haben uns am Café getroffen.

00:42:18: Es war ein Teilnehmer der kannte jemanden.

00:42:21: Ein Teilnehmer fand das Seminakulis eigentlich kennen jemanden.

00:42:24: Der Bauder waren im Vertrieb auf.

00:42:26: Hast du Bock den mal kennenzulernen?

00:42:27: ich habe den kennengelernt tatsächlich Und der war auch sehr höflich, aber es war so ein bisschen vom Style ... Ja das war ein bisschen Arch-Showoff.

00:42:35: Guck mal hier, ich ... Okay kann nicht klarkommen!

00:42:39: Warum auch immer?

00:42:40: Vielleicht ist auch jemand sehr stolz darauf was er erreicht hat im Leben.

00:42:43: und dann erzählte der Sohn, ich hatte immer nur das Gefühl Es geht darum die Menschen so schnell über den Tisch zu ziehen dass sie das Gefühl haben die Reibungswärme ist irgendwie Nestwärmung.

00:42:53: Das habe ich schon nicht gut gefallen und da hab' ich gesagt ja, ich hab da keine Zeit, ich versuch's sehr höflig zu machen, aber warum hast du keine Zeit?

00:43:00: Dann wurde es

00:43:01: wild.

00:43:02: Ja ich hab dann einen anderen Kunden gesagt ja ich zahle dir das Dommelte und dann muss sich dem Herrn dann irgendwann sagen dass ich glaube dass wir beide, der sich genau höre was er macht und ich so von meinen Überzeugungen und dem wie ich vertrieb lebe und leere, dass ich da nicht der richtige Mann für bin.

00:43:20: Und ich habe es dann auf mich bezogen damit sein Selbstwert auch dass ich ihn da nicht angreifen muss.

00:43:26: Und ich glaube, wir haben das Thema heute Morgen ja auch in der Einschulung gehabt.

00:43:30: Ja, er wollte es einfach nicht verstehen und ich habe ihm gesagt, gut dann einigen wir uns darauf, dass du es halt nicht verstehst.

00:43:38: und nee, das hab' ich dann abgelehnt.

00:43:40: Aber wenn ich das Gefühl habe, es ist ethisch nicht cool, dann möchte ich's nicht machen.

00:43:44: Okay.

00:43:45: War das zu Beginn seiner Kalerie oder noch nicht so lange her?

00:43:48: Weil ich glaube am Anfang ist es schwer dann sowas abzulehnen, wenn man...

00:43:51: Ja, musst du trotzdem machen.

00:43:54: Du versaust dir den Ruf?

00:43:55: Auch wenn es hart ist.

00:43:57: Darum sage ich auch immer jung Unternehmerinnen und Unternehmern, bindet euch noch nicht so viele Fixkosten ans Bein weil nämlich die Haltung nichts wollen müssen hat halt die größte Soobwirkung.

00:44:10: Das war eine ganz vorzweifelnde Auftrag.

00:44:12: Es ist aber eine schlechte Verhandlungskosition Und aus dem Grund ist mein ganz klare Appell also bitte Ja, das heißt verbiegt dich nicht.

00:44:20: Ich glaube Verbiegen müssen uns manchmal entwickeln.

00:44:23: ja und gleichzeitig würde ich sagen der moralische Kompass Den du hast also wenn was für dich nicht geht den würde ich nicht verraten.

00:44:31: Man muss es vielleicht mal überprüfen ob dieser moralische kompas der richtig ist oder ob es da vielleicht noch eine andere Perspektive gäbe.

00:44:38: Wenn ich zum Beispiel sehe da ist jemand der möchte wissen was ich im gebe nützen wo Menschen nichts zu ihrem Vorteil zu beraten.

00:44:48: Dann ist es nicht okay, weil verkaufen ist für mich so... ich sehe jemand der Suppe ist mit einer Gabel und dann gebe ich, biete ich ihm einen Löffel an?

00:44:56: Weil's damit einfacher geht!

00:44:58: Dann finde ich das für mich sehr legitim.

00:45:00: jemand was zu verkaufen aber jemand irgendeinen Produkt oder Dienstleistung zu verkaufe die nichts bringt

00:45:07: Das Käse.

00:45:08: Ja

00:45:09: ja weil diese Fraktion schnell Reichfraktionen die da irgendein Käse machen die Leuten versprechen macht einfach so dann geht das oder die viel zu schnell wachsen und dann mit ihrer Qualität nicht mehr hinterherkommen.

00:45:22: Das ist auch nicht gut, das ist manchmal sehr schade weil als sie noch ein bisschen kleiner waren war es richtig gut hatte ich jetzt auch schon paar mal.

00:45:31: Welche Strategien nutzt du so

00:45:34: um

00:45:35: in schwierigen Situationen sozusagen deine Kunden bei Motivation zu halten?

00:45:41: Wie meinst du das?

00:45:41: also

00:45:43: eine ganz schwierige Phase im Unternehmen.

00:45:47: Du versuchst du zu sagen, die weiterhin zu motivieren und das dann dranzbleiben.

00:45:51: Gibt es irgendwelche Strategien, dass sie so zu sagen... ...weiterhin

00:45:57: vertrieb machen?

00:45:58: Ja.

00:45:59: Aha!

00:46:01: Puhh!

00:46:02: Du bist sehr unterschiedlich, er muss ja gucken.

00:46:04: da ist auch jeder Mensch sehr individuell.

00:46:07: aber ich glaube was die Leute nicht brauchen in solchen Phasen habe ich auch glaube ich der letzte vorletzte Podcast ging darum Die brauche nicht noch mehr Motivationssprecher sondern die braucht meistens Sicherheit und Vertrauen in sich selber.

00:46:21: Und da daran arbeite ich, dass ich mit ihnen übe und sage was können wir denn jetzt machen?

00:46:25: Welche Ideen gibt es?

00:46:26: Vor allem ich arbeite mit Menschen gemeinsam.

00:46:28: Ich komme nicht einfach und sage ha!

00:46:29: Ihr seid ja in eurer Krise da.

00:46:31: Das ist doch ganz einfach.

00:46:32: macht man einfach so.

00:46:34: Ist ja nicht sehr respektvoll.

00:46:36: Ja weil selbst wenn die dann offen waren Wenn sie dann haben Sie das Gefühl war ich bisher doof oder was Sondern eher zu gucken hey was macht ihr denn bisher?

00:46:45: Was hat sich dem bewährt, was könnten wir denn mal ausprobieren?

00:46:47: Was würdet ihr in Künstspfantasien ausprobierend wollen?

00:46:51: da?

00:46:52: und dann helfe ich denen wie man das gut rüberbringt beim Kunden.

00:46:55: Und das hilft den Leuten tatsächlich sehr.

00:46:58: Aber hattest du schonmal die Situation, dass du bei einem Unternehmen wirklich so schwarz gesehen hast oder ist es so wichtig, dass ... Das wird nichts mehr!

00:47:07: Wenn du diese Situation im Alles widest du das, dann kommuniziert...

00:47:10: Also ich habe schonmal ein Unternehmen kommuniziert, dass sie gerade kein Vertriebstraining sondern etwas anderes als erstes brauchen.

00:47:16: Das schon, ja.

00:47:17: Und ich hatte mal einen Fall, da bin ich sehr spät hinzugezogen worden in dem Thema ... Da hab' ich dann immer mehr Informationen umgeteckt und dachte, uiuiui!

00:47:28: Das wird aber jetzt eine knappe Nummer.

00:47:30: Ich habe tatsächlich mit dem Geschäftsführer noch abends versucht ihm so in der Schnellbleiche das nach Hause zu geben, um das Ruder rumzureißen.

00:47:41: Es hat nicht mehr geklappt.

00:47:43: Da hab ich eine ganze Menge gelernt gleichzeitig.

00:47:45: Ich mochte den sehr und wollte dem unbedingt helfen, da war es tatsächlich so, da waren wir so spät dran.

00:47:55: Das wäre sowieso ein Lucky Punch gewesen um das nochmal rumzureißen weil manchmal lassen sich auch Menschen viel zu spät helfen.

00:48:03: wenn man dann denkt irgendwie schade hätten wir sechs Monate vorher miteinander gesprochen da hätte man noch was machen können.

00:48:09: ja also ob's dann geklappt hätte weiß ich aber denn wären die lerne die Chance viel höher gewesen.

00:48:15: Darum ist immer mein Appell, wenn jemand das Gefühl hat irgendwas läuft nicht richtig gut dann mal mit dem Coach zu sprechen oder mal einen Sparring zu gehen oder wir bieten es ja auch an so eine Standortbestimmung dass man von zukommen kann im ersten Moment sogar kostenfrei und wir gucken mal drauf um mal den Finger an den Puls zu legen und zu schauen was ist denn da?

00:48:34: Und dann kann man ja immer noch entscheiden entsteht der Zusammenarbeit oder vielleicht gab's ein Erkenntnisgewinn?

00:48:40: Das war jetzt eine total gute halbe Stunde.

00:48:42: Ich weiß was ich jetzt mache, let's go!

00:48:44: Ist aber auch okay für mich weil ich denke jetzt habe ich etwas gegeben es kommt auch irgendwann wieder zurück.

00:48:49: also bitte nicht falsch verstehen wir lassen uns dann schon von unserer Dienstleistung bezahlen.

00:48:53: aber in so einem ersten Kennenlerngespräch bin ich auch immer bemüht

00:48:58: Gute Impulse zu geben.

00:48:59: Genau, gute Impulse in den Nutzen zu geben dass der Mensch einen fairen Blick unter die Motorhau gekriegt und sagt habe ich Bock mit demjenigen zusammenzuarbeiten?

00:49:09: Ich glaube, das ist es so.

00:49:11: Paula, jetzt haben wir fast eine Stunde Podcast aufgenommen und ich muss mal wirklich sagen, Hut ab!

00:49:16: Ich hoffe, ich habe mich einigermaßen gut geschlagen?

00:49:19: Nein nicht nur einigermassen.

00:49:20: Die Paula hat das ganz hervorragend gemacht.

00:49:22: Also mega krass in deinem Alter... Das ist dein erster Podcast.

00:49:27: Mein erster

00:49:27: podcast?!

00:49:27: Wir hatten keine Vorbereitung.

00:49:28: Das Einzige was wir gemacht haben ist ein kurzer Mikrofontest Und da hab ich der Paula hier das Laptop hingestellt und dann haben wir gesagt, let's go.

00:49:35: Dann haben wir angefangen... Wir

00:49:36: all in!

00:49:37: Ja.

00:49:37: Hast du ganz, ganz hervorragend gemacht?

00:49:39: Danke schön.

00:49:39: Vielleicht

00:49:39: würde es ja nicht unser letzter Volkast

00:49:41: sein.

00:49:41: Ich freu mich.

00:49:42: vielleicht gibt´s noch eine Folge zwei.

00:49:43: Eine Folge zwei am Ende?

00:49:45: Ja,

00:49:45: ich wollte gerade sagen auf dem Rückflug darfst Du

00:49:47: auch werden im Flug, genau.

00:49:48: Ist vielleicht vom Lärm nichts zu gut Aber vielleicht danach dein Praktikum wenn er so ne Woche später ist So ein Review zu machen Hätte ich Lust hat mir Spaß gemacht mit dir.

00:49:57: Ich fand´s richtig cool Dankeschön.

00:50:00: Darf ich dir auch noch eine Frage

00:50:00: stellen?

00:50:01: Gerne.

00:50:02: Erster Tag, was war denn für dich bis jetzt heute so das Spannste oder das zu wo du sagst?

00:50:08: Eier krass!

00:50:09: Das war jetzt so... Da habe ich jetzt wirklich etwas mitgenommen für mich.

00:50:12: Boah

00:50:12: okay, wo soll ich anfangen?

00:50:13: Der Tag war wirklich lang und ich glaube ich werde heute richtig gut schlafen.

00:50:18: Ich glaube ich hab so viele Eindrücke gewinnen können.

00:50:22: aber für mich so das Eindruckliste war einfach diese krasse Taktung von Termin und die Koordination.

00:50:31: Okay, jetzt sitze ich im Auto.

00:50:32: Jetzt hab' ich das nächste Telefonat.

00:50:34: Wir sind gerade gelandet, fahren direkt zum Hotel... ...und haben da schon direkt die nächste Beabredung.

00:50:40: Das fand ich wirklich sehr, sehr spannend!

00:50:42: Und heute Morgen das Gespräch, die Antwortrunde.

00:50:48: Das fanden mich sehr, weil ich so verschiedene Blickwinkel gesehen habe.

00:50:55: Ja, die Mitarbeiter sozusagen selbst auch so Ansätze gefunden haben.

00:50:57: Das fand ich sehr, sehr cool.

00:50:59: Mir sehr gefallen.

00:51:00: Ich freue mich jetzt noch auf die restliche Woche, dass ja alles das so lernen kann!

00:51:04: Da freu' ich mich auch.

00:51:04: schön, dass du dabei bist, Paula.

00:51:06: Schön, dass Du, der jetzt hier zugehört hat und die uns zugehört hat, uns die Zeit geschenkt hat.

00:51:11: Ich wünsch Dir jetzt noch einen umsatzstarken Tag.

00:51:13: Wir sind jetzt erstmal raus Und bis zum nächsten Mal Tschüss.