00:00:00: Leads bezahlen keine Rechnungen.

00:00:02: Kunden schon!

00:00:11: Herzlich willkommen bei dem Podcast die Sales Couch, Exzellenz im Vertrieb mit Talg Abodehla.

00:00:17: In diesem Podcast teile ich mit dir meine Learnings aus den letzten zwanzig Jahren Unternehmertum und knapp dreißig jahren Vertrieb.

00:00:24: Herzlich Willkommen bei einer weiteren Folge von der Sales Couge.

00:00:28: Und ja... Ich habe mich heute mal dem Thema Leads angenommen.

00:00:32: Weniger aus der Perspektive das Marketing, sondern viel mehr aus der Perspektive.

00:00:38: Was mache ich denn wenn dieser ominöse Lead plötzlich da ist?

00:00:45: Wie mache ich auch so ein Lead überhaupt eine Kundin?

00:00:50: Das Thema besprechen wir zurzeit sehr häufig mit unseren Kunden.

00:00:53: Wir machen sehr viele Workshops in denen es darum geht zu sagen wie sieht der Sales Prozess nachher sauber aus?

00:01:00: Jetzt mal immer vorausgesetzt, dein Marketing generiert dir regelmäßig Leads und das sind auch Leads die so in deiner Kernzielgruppe sind.

00:01:12: Und da sind wir schon beim ersten Thema weil.

00:01:14: ich möchte sehr gerne mit dir ein paar Prinzipien teilen die hier erfolgreich und aus unserer Erfahrung auch entscheidend sind.

00:01:25: Das erste ist hast du einen optimalen zielkundende Zielkunden?

00:01:31: weil es ist super wichtig, dass du weißt wo lohnt sich der Aufwand.

00:01:36: Also wie kaufreif ist auch jemand in seinem Kaufzyklus?

00:01:40: Weil wenn du zu früh ansetzt hast du immer das Problem Dass du sehr viel Zeit investieren musst bis jemand soweit isst.

00:01:48: Und die Herausforderung ist jetzt nehmen wir mal an Du bist solopreneur oder auch du hast ein Vertriebsteam und du hast jetzt sehr viele Leads.

00:01:56: diese Leads da machst du keine so richtige Kundenqualifikation sondern jeder Lied wird mit gleicher Priorität behandelt.

00:02:04: Dann führt es einfach dazu, dass du in der Zeit, indem du mit einem Lied sprichst, der vielleicht ... In seiner Kaufentscheidung noch ganz, ganz da, ganz weit vorne ist, kannst du eben nicht mit jemand sprechen, der schon ein bisschen reifer ist und jetzt eigentlich loslegen möchte!

00:02:23: Und die Gefahr dahinter ist je nachdem was du dafür einen Sales Funnel laufen hast im Marketing ob du jetzt einfach eine Checkliste runterlädst, ein Katalog, irgendein White Paper.

00:02:34: Ein Webinar ins Sneak Peek auf dem Kurs, den du anbietest oder vielleicht ein erstes Kennlerngespräch.

00:02:42: Egal was es ist vor allem wenn's Dinge sind wo das jemanden einen Menschen braucht also gerade so Kennlerngespräche, Analysen dann brauchen die ja schon mal Zeit.

00:02:54: und wenn ein Kunde ein Interessent auf so ne Anzeige zum Beispiel Anzeigen auf Meter schaltest und da hat draufklickt, dann lernt der Algorithmus ja das Thema spannend.

00:03:05: Dann kriegt man immer mehr davon angezeigt.

00:03:08: die Herausforderung ist Menschen und die Erfahrungen machen wir eben auch in unserem Sales Prozess klicken mehrfach auf solche Angebote.

00:03:15: manchmal erinnern diese noch nicht mal genau.

00:03:17: wenn du da dann anrufst ahja was war das jetzt nochmal von Video?

00:03:21: Ist dann so die Frage oder sie wissen es nicht mehr so genau.

00:03:25: Und dann sprichst du vielleicht mit jemanden der nicht so richtig im Zielkundenfokus ist und die anderen Vertriebe rufen ja auch an, wenn es gut läuft.

00:03:37: Und dann kann's ja ganz blöd passieren dass du einfach der zweite bist.

00:03:43: und wie heißt das so schön?

00:03:44: Second place is first loser.

00:03:46: Selbst wenn du besser bist als der der zuerst angerufen hat und vielleicht sogar noch was verkauft hat Dann hatte er schon Budget ausgegeben Ist schon im Vertragsverhältnis.

00:03:57: Natürlich kann man den Ball sehr hart spielen und sagen naja Wiederruf und, und.

00:04:01: Und da frage ich immer warum?

00:04:05: Warum überhaupt ist doch gar nicht nötig sei doch einfach schneller.

00:04:09: also erstes Prinzip kenne deine zielgruppe also auch.

00:04:14: mit wem arbeitest du idealerweise gut zusammen?

00:04:18: was ist denn ein guter lied für dich?

00:04:21: das solltest du erstmal genau definieren.

00:04:23: wo steht er den auch in seinem kauftzyklus?

00:04:27: ganz einfaches beispiel wenn du immobilien verkaufst Möchtest du denn, dass der schon mit einer Bank gesprochen hat?

00:04:33: Schon vielleicht ein Zusage hat und weiß welches Budget?

00:04:35: oder möchtest Du diesen Prozess begleiten?

00:04:37: musst so schauen was deine Dienstleistung ist.

00:04:39: Wenn Du Häuser verkaufst also die auch bauen möchtes naja Die müssen ja irgendwo stehen.

00:04:43: Hat er jenigen Grundstück oder nicht?

00:04:45: wenn Du zum Beispiel jemand bist der sagt ich habe selber Grundstücke im großes Stil eingekauft Und würde die mit anbieten Ja gut dann let's go Dann kannst Du da jemanden holen.

00:04:54: Jetzt ist die Frage erstmal Na die frage der kreditwürdigkeit.

00:04:57: hat da jemand schon mit der bank gesprochen Oder Nicht?

00:05:00: Also wann bekommt der mit dir oder jemandem von deinem Vertriebsteam einen Termin, ein Ersttermin wo auch wirklich Zeit investiert wird.

00:05:09: Wo vielleicht auch schon Angebot erstellt wird mitten im Follow-up?

00:05:12: weil die Gefahr ist immer du bindest dich nach dem Prinzip Hoffnung mit Leuten die nicht so richtig passen oder in einer sehr sehr frühen Phase sind und verpasst dann die Chance Zeit zu investieren in die potenziellen Kundinnen und Kunden die für dich funktionieren?

00:05:28: Jetzt ist natürlich eine gute Frage, die du hier stellen könntest.

00:05:30: Ja gut!

00:05:31: Was mache ich denn mit denen?

00:05:32: Weil vielleicht passen sie noch nicht und vielleicht passend ja bald.

00:05:36: Und wenn ich mich so gar nicht um die kümmere dann ist es auch nicht so freundlich und nicht so kundenorientiert.

00:05:41: Dann kaufen die nachher woanders weil Sie mich einfach unsympathisch finden.

00:05:46: Die sogenannten Nut-Ring-Strecken also was du machen kannst, damit du deine Kunden in ihrem Kaufzügnis begleitest bis sie dann mit dir im Gespräch gehen das kannst du automatisiert anbieten ein Podcast hast, liefere gute Podcast folgen.

00:06:00: Wenn du vielleicht einen Katalog hast oder eine Checkliste, lieferet die!

00:06:07: Und gleichzeitig musst du dafür natürlich auch wissen mit wem spreche ich und wann ist denn ein Lied?

00:06:12: Ein interessanter Lied.

00:06:14: und da gibt es diese sogenannte Kundenqualifikationen und das sind ganz wichtige Geschichten.

00:06:18: Da geht's nicht arrogant ums Aussortieren sondern die Menschen in die richtige Strecke.

00:06:24: also müssen sie den Nuturing-Streck rein oder kommen die schon in die Streckel rein wo du Zeit im Thema Zeitressourcen, Menschen und Team einsetzen magst.

00:06:36: Und dafür darf sich auch jemand qualifizieren.

00:06:39: nicht arrogant sondern jeder bekommt das was er jetzt gerade braucht und in der sehr frühen Phase braucht es vielleicht manchmal einfach noch ein paar Informationen.

00:06:49: die sind doch gar nicht bereit für den ganzen Prozess.

00:06:53: Es ist halt die Kunden die sich mal beraten lassen, die viel Zeit kosten in der du keine Zeit hast zu verkaufen, dann darum.

00:07:02: In den meisten Branchen haben sich folgende Kundenqualifikationen wirklich bewährt.

00:07:06: Erst mal schauen wie dringlich ist es denn?

00:07:08: Bis wann soll denn das Projekt starten?

00:07:11: bis wann möchte ich jemand in seinem eigenen Haus wohnen, bis wann will ich jemand seine Kapitalanlage fix haben und damit Geld verdienen?

00:07:19: soll es irgendwie noch steuerlich gelten gemacht werden?

00:07:22: und da gibt's ja ganz viele Fragestellungen.

00:07:26: Es machen auch Automobilhersteller, da ist es manchmal schade.

00:07:29: Die rufen dann doch nicht an?

00:07:31: Aber die fragen ja wann.

00:07:32: Wann planen sie denn die Anschaffung eines neuen Fahrzeugs mit der jemand ankreuzt innerhalb der nächsten zwölf Monate?

00:07:38: Dann würde ich jetzt keine zehn Monate mehr warten weil... Da könnte man schon vorher ein paar Informationen schicken oder vielleicht mal in der Mitte der Strecke mal anrufen damit die Leute auch ein bisschen Zeit haben.

00:07:49: Oder wenn ich in der Marke bin wo ich genau weiß Der plant einen Neuwagen und das braucht einfach mal acht Monate Lieferzeit Naja dann würde ich auf gar keinen Fall mit der zwölf Monate Anklug noch erst mal vier Monate warten, dass er dann sagt okay jetzt muss der acht Monate noch warten bis zum nächsten Fahrzeug und das könnte schon knapp werden.

00:08:06: Dann rufe ich auch viel früher an und kann es ja auch ein bisschen erklären hey wir sehen sie planen die Anschaffung eines Neuwagens.

00:08:13: Wir haben aktuell Lieferzeiten hier nach dem was Sie sich da wünschen die in dem und den Bereich liegen.

00:08:18: und darum dachte ich melde ich mich mal proaktiv bei Ihnen und höre mal rein Haben Sie denn eine grobe Vorstellung?

00:08:25: und dann kannst du ja zuhören.

00:08:26: Dann kannst du auch Budget abfragen, was jemand investieren darf, was er momentan vielleicht für sein Lesing investiert und was macht ihn gerade zufrieden?

00:08:34: Was macht ihn weniger zufriedend?

00:08:36: Dann geht doch in die Bedarfsergründung!

00:08:39: Jetzt kann ich natürlich nicht zig Beispiele machen für alle Branchen.

00:08:42: Ich glaube Du wirst selber wissen wann ein Lied auf jeden Fall schnell bedient werden sollte.

00:08:48: Und jetzt eine Sache, die ist mir so wichtig... Wenn da ein spannender Lied dir eine Anfrage schickt und denkt, oh du hast ja voll in meinem Scope.

00:08:56: Und das was ich jetzt gerade hier so ein bisschen vorgemacht habe dann schreibst du in die Mail mit den fünf Fragen.

00:09:01: Sorry!

00:09:02: Dann greifst du bitte zum Hörer.

00:09:04: Wenn du jetzt so ne kleine Telefonhörer vorbei hast... ...dann haben wir was für dich.

00:09:11: Nämlich unsere Vertriebsboost Challenge.

00:09:13: Fünf Tage, fünf gute Ideen wie du in deinem Vertrieb ein Stückchen vorankommen kannst.

00:09:20: Das heißt geh bitte einfach in unsere Shownotes rein.

00:09:24: Da ist ein Link drinne, Vertriebsboost-Challenge, da ist auch erklärt was das ist.

00:09:28: Kriegst du drauf?

00:09:29: Bist du dabei?

00:09:30: Eine Woche lang wirst du dann begleitet und kannst dann diese Tipps für dich umsetzen, Umsatz wirksam umsetzten!

00:09:39: Dass ihr wirklich angewöhnt solche Anfragen bitte anzurufen.

00:09:43: schreibt keine Mails oder macht sonst irgendeine Späschen sondern greift zum höheren Ruf an.

00:09:49: Du wirst begeistert sein was dir das ermöglicht.

00:09:52: Das heißt, so jemand ruft du bitte, bitte an und schreibst keine Mails, WhatsApp oder sonst was.

00:09:58: Das kannst du dann immer noch als Vollweglösung machen im ersten Moment.

00:10:03: Sprich mir den Leuten bei dem Dialog.

00:10:05: Kannst du hinterfragen?

00:10:07: Du musst nichts interpretieren weil es heißt ja immer so schön erst verstehen, dann verkaufen.

00:10:13: also ruft die Leute an wenn sie spannend für dich sind.

00:10:17: Dann kannst du immer noch deine Qualifizierungs Fragen stellen nach Dringlichkeit.

00:10:21: Du kannst auch immer fragen, um was über die Motivlage deines Gegens zu erfahren.

00:10:26: Sagen Sie mal, was von dem, was sie gesehen oder gehört haben in unserer Werbung hat denn ausgelöst?

00:10:32: Dass sie sagen da klicke ich jetzt drauf das mache ich.

00:10:34: Das ist super spannend!

00:10:35: Ist auch ein Teil deiner Marktforschung, was du dann über deine Zielgruppe erfährst.

00:10:40: Manchmal funktioniert dein Marketing genauso wie du das dir vorstellst und manchmal reagieren die Menschen auf was Niemals gedacht hättest, dass es das ist was die Leute dazu verleitet.

00:10:52: Jetzt drücke ich mal aufs Knöpfchen.

00:10:54: also bitte sprich hier mit deinen Kundinnen und Kunden als deinem potenziellen Kundin und Kunden.

00:11:00: Das nächste ist Entscheidungsprozesseabfragen.

00:11:03: Es gibt da manche hat erst auch letztens jemand bei mir gemacht wo ich dachte das ist komisch Ruf bei der Abolela GmbH an spricht mit jemanden der abolela mit dem Nachnamen heißt steht auch noch im Impressum und fragt mich dann über das Random gedutzt werden sehe ich mal hinweg So nach Motto, ja und kannst du das dann überhaupt entscheiden?

00:11:22: Das ist jetzt ein bisschen eine komische Frage.

00:11:24: Ich meine ich habe natürlich vertriebstechnisch verstanden warum derjenige mir die Frage stellt.

00:11:28: Das hat irgendwo jemand gesagt, sprich nicht mit jemandem der nicht entscheiden kann was auch richtig ist.

00:11:32: Es gibt so ein altes Vertriebsgesetz d.h.

00:11:35: Verkaufe nur an Menschen die kaufen können super gut!

00:11:40: Und jetzt geht es um das Wie und das wie macht oftmals den Unterschied.

00:11:44: Ja das heißt ja bekanntlich so schön Der Ton macht die Musik Fragt doch nicht, kannst du das überhaupt entscheiden?

00:11:50: Also eine Frage lieber sowas wie sagen wir mal wenn die Lösung sie begeistert.

00:11:54: Wie geht es denn dann weiter?

00:11:56: Dann stelle ich entweder ne Rückfrage oder ich spreche über den weiteren Prozess und sage vielleicht so was wie ja dann spreche mit deren der Person in meinem Team weil sowas schaue ich mir immer gemeinsam mit demjenigen an.

00:12:08: Dann hast Du die Chance im Vertrieb diese Person mit dazu einzuladen.

00:12:12: Ja dann empfehle ich Dir mach das auch biete das an.

00:12:16: Ich glaube, da verlieren sehr viele Vertrieblerinnen und Vertriebler ihre Kunden.

00:12:22: Also, wir fassen nochmal zusammen.

00:12:24: Geschwindigkeit ist king!

00:12:26: Ruf schnell an weil sonst ruft vielleicht jemand anders ein und dann second place is first loser.

00:12:31: Dann kenne deine Zielkunden.

00:12:33: also mit wem möchtest du wärst dieser nach dem höherer Greif Kunde?

00:12:37: Und das nächste ist passiert auch immer wieder super Gespräch.

00:12:41: Ja ihr wart euch mega sympathisch hatte voll den groove miteinander.

00:12:46: Bedarf hast du gut verstanden?

00:12:47: Arbeit ist ein Angebot aus, schickst es auch schnell raus und dann stille.

00:12:52: Nichts!

00:12:53: Du erreichst deinen Kunden nicht mehr und dann heißt am Ende außer Spesen nichts gewesen.

00:12:58: Super Schade!

00:13:01: Warum?

00:13:02: Weil's dann schiefgegangen ist kann man sich sagen ja der Kunde war halt komisch.

00:13:04: was is mit dem?

00:13:05: die melden sich nicht voll unzuverlässig.

00:13:08: Ja das kann sein.

00:13:11: viel wahrscheinlicher ist Verkaufsprozess war nicht gut oder Die Realität hat zugeschlagen.

00:13:17: Was passiert nach so einem Call?

00:13:19: Jetzt hast du einen Online-Call mit dem Kunden oder ein Verkaufstermin vor Ort.

00:13:24: Du gehst raus und dann schlägt die Realität bei deinem Kunden ein, weil für dich ist das Thema was du da vertreibst ein sehr wichtiges Thema.

00:13:36: alles dreht sich um dieses Thema bei dir.

00:13:38: Für deinen Kunden ist es ein Thema von ganz vielen.

00:13:42: Und dann ist irgendwas in der Firma, irgendwas im Privatleben und dein Angebot rattet in der Prioritätendiste immer weiter runter.

00:13:49: Jetzt ist die Frage wer hat den Fehler gemacht?

00:13:50: weil wenn du keinen verbindlichen Follower abgemacht hast also kein Datum keine Uhrzeit Kein verbindliche Follow Termin Dann läuft es ja genau so.

00:14:00: dann ruft man irgendwann mal an als manche schreiben dem mail ich habe noch nichts von ihnen gehört immer noch keine antwort.

00:14:07: eigentlich rufen dann an sagen Ha, und da ist es angekommen.

00:14:11: So haben sie schon Zeit oder irgendwie sowas ganz verzweifeltes.

00:14:13: Und dann sagt der Kunde ah, nee bin ich leider nicht dazugehauen.

00:14:16: rufen Sie nächste Woche an Rufst du irgendwann mal nächste Woche wieder an?

00:14:19: Dann sagt er aaah, oh jetzt habe ja was schlechtes gewesen Ende der Woche klappt's ganz sicher.

00:14:22: Na rufst Du Ende der woche an und dann ist plötzlich etwas anders.

00:14:26: Es ist die stimmung plötzlich so komisch weil dann klingt es plötzlich eher so Ja also sie...ich melde mich dann schon wenns relevante ist, sie brauche nicht immer anrufen.

00:14:35: Da denkste hey Ich rufe doch an weil er noch nicht dazu gekommen ist.

00:14:39: Jetzt ist folgendes passiert, jetzt hast du angefangen zu nerven.

00:14:42: Nicht weil du nachgefasst hast das ja ganz normal.

00:14:45: Das ist part of the deal.

00:14:46: Du machst dir ein Angebot, weil du auch darüber sprechen möchtest und einen Auftrag kriegen.

00:14:50: Du machst es nicht aus langer Weile zumindest wünsche ich das dir nicht.

00:14:55: D.h.,

00:14:56: wenn du verbindlich einen Tag ohne Uhrzeit vereinbarst hat dann gegenüber dem Kalender weiß wann kommt dein Anruf?

00:15:03: Wann ist der Call?

00:15:04: Wanne sprecht ihr über die Zusammenarbeitung?

00:15:06: Es passiert nicht plötzlich irgendwann zwischendurch zu einem ungünstigen Timing Gerade auch bei großen Angeboten.

00:15:12: Ich erlebte es immer wieder, dass Leute Angebote ... Wo die mir auch sagen hätte das ein echt großes Angebot.

00:15:17: Das wäre krass wenn das klappt.

00:15:18: Dann sag ich ja und hast einen Follow-up?

00:15:20: Nee, da hab' ich jetzt nicht vereinbart!

00:15:21: Ja wie und das Angebot?

00:15:22: so komplexes Angebot hat der jetzt einfach unkommentiert bekommen.

00:15:26: Dann gibt's noch einen oder ne anderen, die machen dann ein Screenvideo oder so ein Loom Video schicken das dann dem Kunden zu und haben dann so nen Sprechen des Angebots versendet was total cool ist weil du siehst wenn dein Kunde sich das Video anguckt, dann kriegst ihr eine Meldung.

00:15:40: Und gleichzeitig finde ich es immer ein bisschen schwierig, wenn's erklärungsbedürftig ist.

00:15:44: Weil für dich ist das ein Thema und dass es immer geht.

00:15:47: Für dein Gegenüber beschäftigt sich vielleicht nicht so sehr damit.

00:15:51: Dann sieht der einfach nur noch so eine Zahl.

00:15:53: Ja also gucken Sie ja viele Leute dieses Angebot an, lesen kurz uns scrollend ganz nach unten und da steht ne Zahl.

00:15:58: Das vergleichen sie mit irgendeiner anderen Zahl.

00:16:00: Wenns ganz blöd läuft entscheiden sie sich für die niedrigere Zahl weil sie denken is ja genau das gleiche und haben sich halt nicht das Kleingedruckte durchgelesen.

00:16:07: Darum bitte!

00:16:09: Dein Angebot.

00:16:10: Das Besprechen der Zusammenarbeit ist Teil eines Vertriebsprozesses, was auch gerne im One-to-One stattfinden darf.

00:16:19: Hier ein kleiner Profitipp.

00:16:22: Wenn du schon sehr erfahren bist in Terminen lehren und du eh weißt hey ich brauche auf jeden Fall zwei Termine mach doch mal folgendes vereinbar doch gleich beim ersten Termin den zweiten Termin mit dazu dass du dann den Termin vereinbarst.

00:16:36: wenn er dann den termin vereinbart hat und sagt ja es ist grundsätzlich so.

00:16:39: In dem Ersttermin geht es darum, ihre Ziele und Wünsche kennenzulernen.

00:16:43: Sie lernen uns kennen, sie lernen mich kennen – auch was wir grob anbeten!

00:16:48: Wir arbeiten dann im Konzept, das Individual auf sie angepasst ist und besprechen das in dem nächsten Termin.

00:16:55: Da brauchen wir meistens ein bis zwei Wochen.

00:16:57: Damit es wirklich stattfinden kann, lassen wir uns da gerade nochmal den Kalender schauen.

00:17:02: Und dann vereinbarst du schon den Follow-up Wenn dein Kunde bereit ist, dir hier einen zweiten Termin schon zu geben.

00:17:08: Da hast du sehr vieles richtig gemacht!

00:17:11: Also probier das auch mal aus und bitte wenn du jetzt sehr viele Lieds hast dann darfst du natürlich ein bisschen härter qualifizieren.

00:17:25: Wenn ich hart qualifiziere... Ich muss sie ja auch mal probieren.

00:17:29: Kannst Du ja machen?

00:17:31: Wenn du jetzt sagst okay mein normaler Zielkunde hat mindestens zehn Mitarbeitende, macht genau das und ist genau in dieser Branche.

00:17:39: Na hast du jemanden der vielleicht nur acht Mitarbeiter hat?

00:17:43: Ist in einer sehr, sehr ähnlichen, also sehr nahen Branche an der Branche dran?

00:17:49: Dann kannst ja trotzdem mal kurz sprechen und das dann qualifizieren.

00:17:52: Und sagen Sie, ich bin mir jetzt gar nicht sicher ob unsere Dienstleistung für sie so geeignet ist, welche in kurzen paar Fragen stellen darf.

00:17:58: Wissen wir gleich auch im weiteren Terminensinn, da gibt es dafür.

00:18:01: Dann qualifiziert Du!

00:18:02: Es ist ein sehr offenes, transparentes Vorgehen und ich habe noch seltenen Kunden erlebt der auf sowas negativ reagiert hat.

00:18:12: Weil wir sind da sehr stark auf Augenhöhe.

00:18:15: ihr sprecht darüber ob es Sinn machen könnte sich das näher anzuschauen oder nicht.

00:18:20: Das ist sehr respektvoll mit der Zeit deines Gegenübers.

00:18:23: Das zeigt dass du auch respektful mit deiner Zeit umgehst ohne von oben herab zu sein.

00:18:29: Jetzt wünsche dir auf jeden Fall mit den ganzen Tipps Viel Erfolg bei der Umsetzung.

00:18:35: Ich wünsch dir gute Leads und noch bessere Gespräche mit noch passenderen Leads, dann auch richtig umsatzstarke Abschlüsse.

00:18:44: In dem Sinne ich bin raus!

00:18:46: Wir sehen uns bald wieder hier auf der Sales Couch.

00:18:51: Das war eine Folge von die sales couch.

00:18:53: Danke dass du hier deine Zeit investiert hast und bekanntlich bringt ja in die Investitionen dich selbst die beste Rendite.

00:18:59: Und eins noch ganz wichtig vom Zuschauen ist noch niemand Meister geworden.

00:19:04: Also setzt die Erkenntnisse, die du aus diesem Podcast gewonnen hast für dich persönlich um!

00:19:13: Wenn dir der Podcast gefallen hat dann lass mir eine fünf Sterne Bewertung da hinterlassen im Kommentar und vor allem abonniert diesen Kanal damit du in Zukunft keine Folge mehr verpasst.

00:19:23: und wenn du jetzt das Gefühl haben solltest dass du jemanden kennst der diesen Content auch unbedingt erfahren sollte dann teil dir mit ihm Weil Sharing ist Caring und in diesem Sinne viel Erfolg beim Umsetzen.