Aus aktuellem Anlass beschäftigt mich in dieser Folge ein zentrales Thema im Vertrieb: Wie viel Auswahl ist eigentlich sinnvoll – und wann wird sie zum Problem?

Gerade entwickeln wir bei uns Angebote, die Neuland für uns sind. In Gesprächen mit potenziellen Dienstleistern wünsche ich mir dann eines: klare, fundierte Empfehlungen. Doch was oft passiert, ist das Gegenteil – endlose Analyse, gefolgt von unzähligen Handlungsoptionen und keiner klaren Richtung.

Meine These: Wer immer mehrere Angebotsvarianten abgibt, ist nicht mutig – sondern weichgespült. Denn echte Beratung heißt: zuhören, verstehen und dann Verantwortung übernehmen. Eine Empfehlung geben, die sitzt.

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